27/mayo/2011

Emprender en Marruecos

La semana pasada tuve la oportunidad de viajar a Casablanca (Marruecos) para analizar las oportunidades de negocio que pueda haber en este país, tan cercano y tan desconocido por nosotros desde el punto de vista empresarial. Y volví con la idea en la cabeza de que acababa de regresar de un lugar en el que todo puede ser una oportunidad. Un país entero en el que prácticamente todo está por hacer y, lo que es más importante, que se encuentra, justo ahora, en el momento en el que empieza a haber demanda y en el que el propio Gobierno está dispuesto a impulsar la creación de empresas extranjeras que quieran invertir en su país.

En el viaje, entre otras muchas personas tuve la ocasión de conocer a Enrique Egea, director general de Roca en Marruecos y presidente del comité de Inversiones de la confederación general de empresarios de Marruecos, que me dijo algo que me pareció fundamental para entender lo que representa el país para los inversores extranjeros: el 75% de la producción de Roca en Marruecos se vende en este país y otros cercanos. Y sólo un 25% se reexporta a Europa.

Las cifras demuestran que invertir en Marruecos no debe entenderse ya como una simple deslocalización de la producción, sino como un lugar en el que ubicar el cuartel general para entrar en el mercado nacional y en los aledaños. Egea aseguraba que “desde hace un año y medio Marruecos se ha convertido en la plataforma para entrar en otros 18 países cercanos”.

Este directivo lleva 13 años en aquel país. Conoce perfectamente el mercado y me daba algunas de las claves para triunfar allí que me parece importante tener en cuenta para quien se anime a buscar su oportunidad africana:

1.- Es un mercado de precio bajo. Hay que pensar en productos y servicios asequibles. Si ya tenemos una marca en otros mercados, crear una marca low cost o similar. La buena noticia es que aquí no tienes que competir con los fabricantes chinos.

2.- Nunca vendas fiado. Es un mercado en el que existen todavía muchas dificultades para cobrar con determinados clientes. Lo habitual es utilizar el pago por adelantado.

3.- El país ha reducido ya las barreras aduaneras que imponía hace unos años. Y se espera que las reduzca aún más en los siguientes, para atraer más inversores.

4.- Puedes tener problemas para encontrar profesionales preparados. En ese caso tendrás que formarlos tú, algo habitual en las empresas que se instalan allí y que ahora resulta más fácil porque el estado subvenciona el 70% de la formación.

5.- Egea asegura que “España es diez veces más duro que Marruecos a la hora de acceder a un crédito”. Eso sí, para conseguirla será fundamental que tu proyecto pueda generar riqueza y (sobre todo) puestos de trabajo.

6.- En Marruecos se consumen muchas cosas importadas. Una pista para invertir allí nos la podría proporcionar un estudio sobre los productos que se podrían producir directamente allí, entre los más demandados.

7.- Las oportunidades se concentran fundamentalmente en estos sectores: agroalimentación, automoción, aeronáutica, electrónica, outsourcing, etc. pero como he dicho al principio de este post, hay oportunidades en todo. Una pequeña muestra, que resulta meramente anecdótica, pero que puede dar una idea de lo que hablamos: unos españoles que se habían quedado en el paro se marcharon a Casablanca y decidieron crear un telepaella. El negocio les está funcionando porque no había nada similar y la paella se adapta muy bien a sus gustos culinarios.

Creo que no hay que descartar la posibilidad de buscar oportunidades en países emergentes (aunque Marruecos no forme parte de los BRIC está a la cabeza de los  más interesantes fuera de este grupo) y que no sólo las grandes empresas pueden aprovechar la coyuntura de unos mercados en pleno crecimiento. Por necesidad o oportunidad: ¿os animarías a invertir allí?

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Publicado en la categoría: Pilar Alcázar

14 Comentarios Añade un comentario

  • 1. manuel  |  27 de mayo de 2011 a las 11:58

    Gracia Pilar por este artículo, me parece muy interesante y muestra a Marruecos como un buen campo de oportunidades para empresas españolas.

  • 2. Javier Murillo Blanco  |  30 de mayo de 2011 a las 14:16

    Un artículo interesante, me gustaron las recomendaciones explícitas que te comentaron.

    Muy bueno lo de la telepaella ! Y si, por qué no invertir allí ?

    Un saludo

  • 3. juan neva galvez  |  31 de mayo de 2011 a las 10:07

    Conozco Marruecos, y la verdad es que siempre he pensado lo mísmo,aquello es un fuente de riqueza, y todavía en algunos sitios falta de todo, me gustaría seguir en contacto con ustedes, porque estaría dispuesto de invertir en esa zona. Un Saludo.

  • 4. Pilar  |  1 de junio de 2011 a las 10:31

    Hola Juan,
    es cierto que falta mucho por hacer, pero lo mejor es que están ahora justo en el momento de hacerlo. Por eso es tan interesante. En este número dedicamos un artículo más extenso a las oportunidades en Marruecos.
    Un saludo

  • 5. Viajes a Marruecos  |  7 de junio de 2011 a las 22:00

    grax por la info

  • 6. ahmed akbib  |  29 de junio de 2011 a las 14:04

    Me llamo Ahmed Akbib , el creador de Contakto Marruecos, que es el primer paso para realizar el sueño de poder crear una grande consultoria en internacionalizacion de empresas en Marruecos

    ContaKto Marruecos es una forma facil, interactiva y sobre todo gratuita para intercambiar ideas y tomar el primer contacto para un posible internacionalizacion de su negocio en Marruecos,
    cuento con la colaboracion de abogados,contables, empresarios, expertos en comercio exterior, instituciones publicas para la promocion de Marruecos como destino de IDE…

    España es el segundo inversor en Marruecos, se encuentran mas de 800 empresas que operan en este pais, en distintos sectores que van de agricultura a la tecnologia aeronautica, empresas de diferentes tamaños

    Emprender en Marruecos es mas rentable, mas seguro, mas facil…y al alcance de mas gente de lo que piensas

    Espero que le sirve este blog para descubrir el pais como una posibilidad de expandirse y crecer en un mundo donde hay

    http://contaktomarruecos.blogspot.com

  • 7. QUIM  |  12 de julio de 2011 a las 16:20

    HOLA,
    MUY INTERESANTE TU BLOG DE MARRUECOS. YO TAMBIÉN HE CREADO UNO, QUIZÁS MÁS DE SENSACIONES QUE DE ORIENTACION AL VIAJERO. INCLUIRE EL TUYO EN MI LISTA DE BLOG. SI VISITAS EL MIO Y TE GUSTA PODRÍAS INCLUIRLO EN TU LISTA. YO CREO QUE SI HAY OPORTUNIDAD EMPRESARIAL. MARRUECOS ESTA CRECIENDO
    SALUDOS Y SUERTE
    LA DIRECCION DE MI BLOG:
    http://amicsdefez.blogspot.com/

  • 8. el hassan  |  7 de agosto de 2011 a las 6:48

    soy presidente de una asociacion que se llama MAROESPA .Vivimos en Guercif , una pequena ciudad del nord-este de Marruecos.tenemos muchos objetivos y sobre todo ayudar a los inversores espanoles que quieran invertir en la provincia.Es una zona agricola y que tambien ultimamente conoce un desarrollo en la construccion de hoteles y casas economicas .Estamos trabajando tambien en un sitio web en espanol que vamos a iniciar en fase de prueba al fin de este mes .Puede contar con nosotros y gracias

  • 9. joel  |  7 de agosto de 2011 a las 22:38

    me parece muy interasente tu articulo .
    en este mismo momento estoy habriendo una delegacion en marruecos en nador para ser exacto haber que tal va somos muy pequeños pero ….

  • 10. ahmed  |  8 de mayo de 2013 a las 2:10

    Me llamo Ahmed Akbib , el creador de Contakto Marruecos, que es el primer paso para realizar el sueño de poder crear una grande consultoria en internacionalizacion de empresas en Marruecos

    ContaKto Marruecos es una forma facil, interactiva y sobre todo gratuita para intercambiar ideas y tomar el primer contacto para un posible internacionalizacion de su negocio en Marruecos,
    cuento con la colaboracion de abogados,contables, empresarios, expertos en comercio exterior, instituciones publicas para la promocion de Marruecos como destino de IDE…

    España es el segundo inversor en Marruecos, se encuentran mas de 800 empresas que operan en este pais, en distintos sectores que van de agricultura a la tecnologia aeronautica, empresas de diferentes tamaños

    Emprender en Marruecos es mas rentable, mas seguro, mas facil…y al alcance de mas gente de lo que piensas

    Espero que le sirve este blog para descubrir el pais como una posibilidad de expandirse y crecer en un mundo donde hay

    http://contaktomarruecos.blogspot.com

  • 11. TODOINFORMATIVO  |  17 de mayo de 2013 a las 10:35

    Un articulo muy global, yo tambien tuve la oportunidad de visitar a Marruecos y que maravilla.
    Hay bastante españoles sobre todo en el este y el sur.
    Para emprender sera una buena idea

  • 12. Abdel  |  28 de mayo de 2013 a las 2:32

    Hola
    Me llamo Abdel soy marroquí que vive en malaga, le escribo este email. a relación con sus comentarios, bueno antes de nada me presento soy un cordenador que trabaja a cuenta de una agencia que dedica a consultoría y apoyo a empresas que quieren invertir en Marruecos (o en varios países de áfrica del oeste) todo esto se realiza gracias a nuestra larga experiencia y buenas relaciones con responsables administrativos de alto nivel … de todas formas le explicaré todo eso en detalles, bueno si le interesa quede en contacto con migo mi teléfono 685334389
    un saludo
    Abdel.

  • 13. ahmed  |  1 de septiembre de 2014 a las 13:08

    tengo un business plan de un proyecto de tienda de productos alimentarios y cosméticos biológicos, concepto nuevo y con mucho futuro en Marruecos
    con una aportación de 8000 euros, el socio tendría el 40% de la empresa,una inversión muy rentable, retorno de inversión en 2 años, y a largo plazo la empresa va a entrar en la producción de productos y la exportación hacia España y Europa
    busco socio español para tener vínculos y poder exportar a medio plazo a España
    si estáis interesados contáctenme

  • 14. Marlen  |  21 de abril de 2016 a las 22:13

    Bendiciones

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