Archivo de noviembre, 2011

30/noviembre/2011

Crecer en mercados internacionales

Ya he dicho aquí otras veces cómo las notas de prensa que recibo en el buzón a diario me sirven de barómetro para pulsar lo que tienen en su cabeza las pymes, para bien o para mal. La mayoría de las veces he hablado de lo bueno, de las oportunidades que buscan. En esta ocasión también voy a hablar de dónde y por qué buscan esas oportunidades, pero no creo que el transfondo que hay debajo sea realmente bueno.

Me explico. Las oportunidades están ahora en los mercados internacionales. Después de probar todo tipo de estrategias de precios bajos, ver que a menudo esto se come los márgenes y no sirve para impulsar las ventas como se espera, las pymes ponen sus ojos en los mercados internacionales para crecer.

Aquí os dejo algunas de las iniciativas que nos han llegado para ayudar a las pymes a salir fuera (que es la buena cara de este post y lo que sin duda más os interesará).

1.- El programa APEX (Aprendiendo a exportar) de ICEX y el de PromoMadrid, MadridExporta, los dos gratuitos.

2.- El plan PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior) para impulsar la salida fuera de pymes que no han exportado nunca o tienen un volumen de ventas fuera inferior al 30%. Este programa permite a las empresas disponer de especialistas en comercio exterior que ayudan a las pymes a diseñar su plan de internacionalización y a ponerlo en marcha, con un ahorro del 70% en los gastos.

3.- La Red Enterprise Europe Network, formada por 90 consorcios repartidos por 44 países de todo el mundo, que ayuda a las pymes a desarrollar su capacidad de innovación e intenta impulsar la internacionalización tecnológica. CDTI, que participa en este programa, ofrece préstamos al 0% de interés a nuevos proyectos y empresas que quieran mejorar su proceso productivo para salir fuera.

4.- Otra opción es participar en misiones, encuentros y ferias internacionales con el apoyo de ICEX, CEIM, PromoMadrid y las Cámaras de Comercio que a través de las sucursales que tienen en distintos países del mundo facilitarán a los empresarios estudios de mercado, organizarán agendas de trabajo y les ayudarán a buscar oportunidades.

5.- Desde la iniciativa pública, el programa PIEX (Plan Integral de Exportaciones), creado por Acocex, intenta crear redes comerciales estables en el extranjero, para ayudar a la población inmigrante desempleada y residente en España a participar en el comercio exterior a través del autoempleo o para ayudar a las empresas españolas a comercializar sus productos a través de esta población que puede convertirse en la puerta de entrada a los mercados de sus países de origen.

6.- Para los que busquen mercados concretos, como China o India, muchas consultoras ofrecen apoyo especializado en estos mercados. Para China, Tradeco, Interchina, Technobrain Consulting o iGeo, ofrecen estos servicios (en Emprendedores decidamos hace unos meses un reportaje a estas consultoras). Para India, otras como InQuve o Indolink.

7.- Para Latinoamérica, la consultora Procunsulting ha creado un paquete básico de 40.000 euros para ayudar a las pymes a extenderse a esos mercados.

Como véis, hay iniciativas para todos los gustos y necesidades. Quizás a estas alturas, muchos os preguntaréis que donde está la mala noticia de todos estos programas, que sin duda, son buenísimas iniciativas. Para mí, el lado amargo de todo esto es que la internacionalización de las empresas ha sido hasta ahora el camino buscado cuando habían triunfado en casa y querían seguir creciendo. Ahora es un camino que se inicia por necesidad, como respuesta a un país con el consumo paralizado y con pocos visos de recuperación mientras no se recupere el empleo. El camino que inician ahora las pymes en busca de oportunidades es el mismo que van a iniciar miles de españoles en busca de un empleo. ¿Terminaremos viendo cómo las empresas nacientes preparan planes de negocio internacionales y buscan el mercado español cuando ya han triunfado fuera? Seguramente sí. De hecho, ya tenemos en la redacción varios ejemplos de esto, que seguro darán para un buen reportaje.

 

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29/noviembre/2011

¿Tenemos una máquina de fabricar emprendedores?

Este viernes voy a conocer en persona a Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña, emprendedor, business angel y autor del best-seller “Ha llegado la hora de montar tu empresa”. Voy a participar en una reunión con el resto de socios de su plataforma de business angels en la que van a ver nuevos proyectos y luego también tendremos una charla para hablar sobre emprendimiento.

La verdad es que es una muy interesante oportunidad para mí. Hoy en España al fin hay un nuevo grupo potente de nuevos emprendedores de éxito, que también han decidido apostar las ganancias de sus negocios en el desarrollo de nuevos proyectos empresariales puestos en marcha por otros. Pasar toda una mañana con uno de los grupos más destacados seguro que me da una buena visión sobre cómo está ahora ‘el estado del arte’ en materia de nuevos proyectos tecnológicos. Qué están buscando los business angels, si hay o no recursos para darles impulso, cómo son los proyectos que llegan a una sesión como esta…ya os contaré.

Mientras, confieso que acabo de terminar de leer el libro de Alejandro. A pesar de ser un bombazo editorial todavía no había sacado un rato con calma (en mi descargo diré que tengo un hijo de tres años y una hija de uno, con lo que el tiempo libre es algo casi quimérico). Me ha gustado mucho. Es una aproximación muy realista (y bien escrita, además) a la creación de tu propia empresa.

Alejandro ofrece una serie de consejos y observaciones estructurados en una secuencia lógica: tu espíritu emprendedor, la idea, su viabilidad, el plan de empresa, trámites, financiación, etc. En la las últimas páginas del libro realiza una serie de reflexiones finales muy interesantes. No obstante, me choca bastante una: “No puedo por menos que criticar los errores de la Administración, en especial haber puesto en marcha una máquina de fabricar emprendedores. De un modo indiscriminado, se ha animado a mucha gente, motivada o no, formada o no, a lanzarse a la carrera emprendedora. Me temo que esta campaña acrítica dejará muchos cadáveres por el camino; me parece una irresponsabilidad tremenda alentar vocaciones débiles con frases hechas y publicidad barata”.

No creo que el trabajo de la Administración en fomentar el espíritu emprendedor esté siendo excesivo. En todo caso lo contrario. La mayoría de las campañas son para informar de las ayudas que prestan las administraciones y eso, es positivo y muy necesario, ya que aún no hay un conocimiento muy profundo sobre los pasos a dar y los posibles apoyos.

Las campañas de sensibilización deben analizarse en su contexto. Es positivo que en un país con tan poca tradición emprendedora se le diga a la gente que crear tu propia empresa es una opción. No creo que nadie diga que es fácil hacerlo; sencillamente, debe tenerse en cuenta como una salida que, por otro lado, se está convirtiendo casi en la única para mucha gente.

La información y la sensibilización han servido para que de manera radical se esté abandonando la idea de que emprender es malo, está mejorando la imagen de los empresarios y del valor de su contribución al progreso y a la sociedad.

Es cierto, como dice Suárez, que la Administración está animando a emprender, pero también que la decisión de hacerlo es libérrima. Más que nunca, si cabe. Y la responsabilidad es siempre de cada persona; de quien toma la decisión de emprender… y de quien desoye ese consejo.

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28/noviembre/2011

Ideas Audaces en la revista Emprendedores de Diciembre

Como todos los meses tienes una nueva cita ineludible con la revista Emprendedores. No es obligatorio, claro, pero si no lo haces te vas a perder un montón de buenas ideas que pueden serte de gran utilidad para tu negocio. Ahí van unas cuantas como adelanto.

 

Cuidado con los vecinos de manos largas

Nacho Somalo, impulsor de alice.es, explica en un reportaje de nuestro colaborador David Ramos las claves del lanzamiento en Europa de un concepto de negocio que está arrasando en EE.UU. Eso sí, en este caso habrá que hacer algunas adaptaciones a la idiosincrasia española. Una de las más curiosas: “Los usos y costumbres en Estados Unidos no son iguales. Por ejemplo, en la inmensa mayoría de los puntos de entrega, los repartidores ni siquiera llaman al timbre. Llegan, dejan la caja en la puerta y se van. Aquí es impensable. Esto implica bastantes cambios en la forma de operar”, algo que condiciona drásticamente “la política de gastos de envío”.

 

Es más fácil emprender en España que en Silicon Valley“

Sorprendente y contundente frase cuya autoría corresponde a Xabier Uribe-Etxebarria, CEO de Anboto, empresa española especializada en asistentes virtuales y elegida mejor Start-Up del Mundo en 2010. Nuestro emprendedor afirma: “En España disponemos de mucho más opciones en la etapa inicial del desarrollo de una empresa”. Una vez que la nueva empresa supera esa etapa inicial y necesita cifras superiores al millón y medio de euros, empiezan los problemas. “A esos niveles el mercado de capital venture en EE UU está mucho más desarrollado que en España y en Europa”.

 

¡A quién no le gustaría ser trending topic!

¿Una burra tuitera con nombre y apellidos y que conoce como nadie el turismo de Mallorca, emite rebuznitos entre consejo y consejo y se ha ganado la simpatía de 5700 seguidores? Pues sí, existe y responde al nombre de Pepper. El personaje es el eje de la estrategia que han desarrollado los responsables de una casa rural mallorquina. Un Trendic Topic en toda regla. Como otras cuatro historias con mucha enjundia que podrás leer en este excelente reportaje de Pilar Alcázar.

 

Más financiación para tu idea

Banesto, La Caixa, Iberdrola, Telefónica…. Grandes empresas que han decidido implicarse en el mundo de la creación de empresas con el lanzamiento de plataformas de apoyo al emprendedor. Una buena oportunidad para los emprendedores que tienen una buena idea y no saben muy bien a quién dirigirse para lograr el empujón inicial. Iniciativas que, claro está, también tiene ventajas para las grandes empresas que las impulsan. Lo cuenta en un reportaje nuestra colaboradora Isabel García Méndez.

 

Las dos ideas de la vaca púrpura

¿Cómo puede una empresa con menos de un año de vida se convierta en top uno de descargas en España en la App Store? Fundamentalmente “porque los desarrolladores de aplicaciones móviles nos podemos mover mucho más rápido que las multinacionales”. Así explica Luis Diéguez el éxito que ha cosechado con Supertruper, un comparador de precios de cualquier producto móvil capaz de hacer la lista de la compra y comparar (de verdad) precios escaneando el código de barras, y que, además, permite comprar. “Hace 10 años me leí La vaca púrpura, de Seth Godin. Se me quedaron grabadas dos ideas: una, que si vas a dedicarte a algo, dedícate a algo que merezca la pena para que los demás hablen de ti sin que te tengas que gastar una tonelada en marketing; y otra, que emprendas en un sector poco desarrollado”, añade Diéguez.

 

El malo de la película

Manuel Pernas recoge un montón de audaces consejos en un reportaje sobre técnicas para negociar la venta de tu empresa. Te adelantamos una idea del experto Enrique Quemada: que sea otro quien lleve la voz cantante te permite usar “el recurso a la autoridad”, es decir, evitar tomar decisiones precipitadas delante del comprador usando la excusa de que la persona que negocia necesita consultar todo antes contigo. Igualmente, si te excedes en tus peticiones y se producen roces, podrás solucionarlos como un malentendido por culpa del interlocutor. “Ese papel de ‘malo’ puede ser desempeñado por un negociador profesional o, directamente, por un familiar o amigo de tu confianza, como sugiere Gonzalo De la Cierva, fundador de Movilisto.

 

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25/noviembre/2011

4 ideas de negocio para terminar la semana

Cerramos la semana sin reflexiones sesudas -que ya os he dado la tabarra bastante las últimas semanas-: ahí van sólo ideas de negocio que nos hemos encontrado esta semana en los lugares más dispares que te puedas imaginar.

OUTLET DE SOBRANTES DE LA ADMINISTRACIÓN

La primera idea con la que nos hemos encontrado ha sido un outlet para dar salida a productos que compró la Administración y que después de haberlos infrautilizado quiere deshacerse de ellos.

Resulta que habíamos leído en la prensa hace unos días esto:

“Proponen al Ayuntamiento de Cuenca que estudie medidas para la optimización y rentabilidad del patrimonio municipal, tales como la venta de vehículos que no están siendo utilizados por la alcaldía, o determinadas propiedades del ayuntamiento que puedan ser prescindibles para evitar subir los impuestos a los ciudadanos. Se propone un estudio pormenorizado de todo el patrimonio municipal para comprobar qué bienes son susceptibles de ser vendidos o subastados, teniendo en cuenta su uso”.

Y esto otro:

“El último caso lo acaba de protagonizar el Ayuntamiento de Pamplona, que este miércoles subastaba por 20.000 euros el Volkswagen Phaeton V.6 que utilizaba la ex alcaldesa y hoy presidenta del Gobierno foral, Yolanda Barcina. El modelo, un 3 litros, diesel, con 210 caballos y 70.000 kilómetros, tiene un precio en el mercado de unos 65.000 euros, aunque el comprador, David Arizmendi Ubanell, se lo ha quedado al precio de salida de 20.000 euros. Fue la única persona que pujó por él en una subasta en la que también salieron a la venta otras 7 motocicletas y 17 ciclomotores”.

Y luego nos topamos con una plataforma (la íbamos a llamar tienda, pero nos quedábamos cortos) online, Government Liquidation, que vende (a través de subastas) el stock del Gobierno, el material sobrante que produce y compra el Gobierno estadounidense para su consumo propio -desde botas para el ejército hasta componentes del sector de la automoción–, y las piezas del puzzle encajaron. Lo mismo es negocio diseñar un eBay para productos del Gobierno, una web de subastas B2C y B2B…

IMPRIMIR FOTOS DE INSTAGRAM CON CALIDAD

La segunda idea que ha caído en nuestras manos aprovecha el éxito de la red social Instagram. No sé si sois aficionados a la fotografía, pero si es así y habéis intentado imprimir alguna de las fotos que colgáis en Instagram como lo ha hecho servidor, ya os habréis dado cuenta de que más allá del tamaño de la palma de la mano, la calidad es más bien mala. Pues bien, a los espabilados emprendedores detrás de Canvas Pop (con un claim de lo más sugerente y contundente: Cheap Canvas Printing) han decidido solucionar este problema y garantizar ampliaciones de calidad de las fotos a golpe de pixel mejorado. Ahora en lugar de imprimir en un sello, puedes imprimir en un lienzo. Los precios son hasta razonables…

ENCUESTAS PARA LA COMUNIDAD CIENTÍFICA

La tercera idea tiene poco que explicar: son encuestas online para la comunidad científica. Es cierto que hay plataformas de encuestas online (incluso propuestas españolas interesantes), pero no se han centrado en el mercado científico, con validez científica. Y esa es, precisamente, la propuesta de SocialSci. Échale un vistazo.

CAFÉ DE OFICINA QUE NO SABE A RAYOS

Y la última idea os la contamos más por curiosidad que por otra cosa. Suenan las trompetas, tururú, tururuú, nos hemos encontrado con una empresa que promete máquinas de café… ¡¡¡con café que no sabe a rayos y que no va horadando tu estómago lentamente como un preso tratando de escapar de la cárcel de Sing Sing. Se trata de Seattle’s Best Coffee. No sabemos si cumplen lo que prometen, pero la propuesta de valor nos parece… ¡¡¡revolucionaria!!!

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23/noviembre/2011

Los replicantes

Como el resto de mis compañeros de Emprendedores recibo muchas notas de prensa sobre nuevas empresas que se ponen en marcha. Esa es una buena noticia. El mercado no se ha parado. Y los emprendedores siguen agudizando ¿el ingenio? y desarrollando nuevos proyectos. Esa es la buena noticia, pero la mala –como en todo chiste– es que la mayoría de los negocios que nos llegan son de lo que venimos a llamar ‘replicantes‘ –al estilo Blade Runner–.

Tomando una de las frases de Rodolfo Carpintier –referente en esto de emprender–, a propósito de una de las preguntas que le hicimos, ¿en qué tipo de proyectos invierte DaD? Nos decía: “Al año vemos entre 600 y 700 proyectos. De esos, el primer día eliminamos la mitad, porque están en segmentos de mercado que no nos interesan, o porque ya hemos invertido en un competidor y no queremos invertir en otro, o porque es un segmento de mercado en el que ya es la copia número 27 y no vemos viable invertir en el proyecto número 28 del mismo segmento de mercado…”.

Ese es el problema: ser la copia 27 de una idea de negocio que ya existe en el mercado.

Es curioso, pero hemos pasado de notas de prensa de nuevas empresas que decían que eran ‘líderes en su segmento‘ a notas de prensa en las que ahora dicen ser ‘la primera plataforma de…‘ Y eso está muy bien creérselo, pero cuando miras el mercado con la perspectiva de conocer muchos negocios, tienes la sensación de que cuando proyectan su idea de negocio –y me estoy refiriendo a los emprendereplicantes– no han analizado suficientemente el mercado en el que van a competir.

Por supuesto que tiene que haber competidores. Eso es sano, porque posibilita que el mercado crezca, pero un emprendedor que empieza –que se supone tiene recursos limitados– debería evitar hacerlo lanzando la 27 copia de un negocio. Como reto personal, lo podría entender, pero es un suicidio en toda regla. Lo importante es ser el primero y si no lo eres, al menos, el más rápido. Cualquiera de las dos cosas te abrirá con mayor facilidad la puerta de los inversores; ser la 27 copia, por supuesto, que no.

Evita lanzar una nueva plataforma de préstamos, de cupones, de venta de productos financieros… a no ser que detrás tengas un apoyo financiero y estratégico importante que te permita ser el más rápido.

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21/noviembre/2011

Carta al nuevo presidente de un joven emprendedor

Iñaki Nieto, joven emprendedor, me escribe una interesante carta tras haber leído el reportaje Ideas para una Ley de Emprendedores, que publicamos en el número de octubre. Iñaki, que vive en primera persona los problemas que en el día a día pueden afectar a cualquier emprendedor de nuestro país, se ha tomado la molestia de elaborar otra serie de propuestas que no estaría de mal que meditarán nuestros nuevos responsables políticos.

Por su seriedad y por el conocimiento de la realidad que demuestra, las reproduzco a continuación:

CREACIÓN DE LEYES ESPECIFICAS PARA AUTÓNOMOS, PYMES Y EMPRENDEDORES
1.   Creación de una Ley Nacional de apoyo a los Emprendedores donde se defina claramente  su figura. Esta definición no estará basada únicamente en plazos sino también en los objetivos de facturación conseguidos. Esta ley, permitiría proteger, durante un periodo de tiempo (4 años) al  emprendedor, gracias a unas condiciones fiscales favorables que faciliten la dura tarea de iniciar un proyecto empresarial.
La Ley de Emprendedores aprobada en Castilla La Mancha, serviría de embrión para la creación de una ley a nivel nacional, que cree un marco legal, económico y social que potencie el emprendimiento y que reconozca definitivamente esta figura tan importante y vital para el mantenimiento del estado de bienestar.
2.   Creación de una ley específica para pymes y autónomos. Esta ley marcaría una clara diferencia entre las grandes empresas y las  pymes, permitiendo la implementación de medidas extraordinarias, en momentos específicos, como pueden ser el devengo automático de los pagos a Seguridad Social o un impuesto trimestral del IRPF para el pequeño y mediano empresario que, demostrando una trayectoria de cumplimiento con sus responsabilidades frente a seguridad social y hacienda, se encuentre en situaciones no habituales, como puede ser,  por ejemplo, impagos en las facturas de clientes.
3.   Ayuda al desempleo para los APE que hayan demostrado durante un periodo de tiempo (24 meses) a través de la dedicación de sus recursos (monetarios y no monetarios)  su capacidad para desarrollar un proyecto empresarial. Será motivo automático de recepción de la ayuda, la demostración, a través de las cuentas anuales, de cualquiera de las siguientes circunstancias:
–          Haber tenido al menos dos personas empleadas durante 24 meses
–          Haber cumplido con sus obligaciones frente a la Seguridad Social y Hacienda durante el periodo de actividad de la empresa
–          Demostrar que se ha invertido y no se ha recuperado capital propio o ajeno en el proyecto.

AYUDAS ECONÓMICAS A LA CREACIÓN DE EMPRESAS Y MANTENIMIENTO DE PYMES Y AUTÓNOMOS
4.   Obligar por ley al pago de las facturas con fecha de factura. Medidas muy duras a los que no cumplan sus compromisos de pago
5.   Pagar el IVA cuando se cobre. Se trata de aplicar el criterio de caja y no de devengo.
6.   Reducción del coste de la Seguridad Social. No es asumible que el coste de Seguridad Social implique un 30% del salario bruto del empleado. Estudiar la viabilidad de que la Seguridad Social se financie a través de otras vías.
7.   Créditos blandos  y automáticos a la tesorería para cualquier APE que haya demostrado  su solvencia durante un periodo determinado de tiempo.
8.   Reducción del impuesto de Sociedades para aquellas empresas que decidan capitalizar sus beneficios, simplemente destinándolos a reservas.
9.   Créditos blandos automáticos una vez concedido un proyecto que excede la capacidad económica (que no de recursos) de un APE (vinculado al punto 1 del siguiente apartado)
10. Incentivos a la contratación. Estudiar la viabilidad de la condonación del 100% de la Seguridad Social del empleado contratado durante los tres primeros meses de contrato. Siguiendo el modelo norte europeo de estudios superiores en relación a la financiación de las carreras universitarias, esta condonación será devuelta a la Seguridad Social, una vez la empresa se consolide.
11. Ayudas a fondo perdido. Para apertura de nuevas líneas de negocio de APEs que hayan demostrado una gestión impecable y que requieran recursos y que garanticen la contratación de RRHH.
12. Ayudas a la internacionalización.
13. Ayudas a la modernización

POTENCIACIÓN DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA DE LOS APE
14. Ventajas en las licitaciones públicas:
– Obtención de puntuación extra por ser APE de nueva creación o APE
– Obtención de puntuación extra por ser una UTAPENC (Unión Temporal de APE de Nueva Creación)
– Obligatoriedad por parte de las administraciones públicas a que un porcentaje del volumen de licitaciones sea concedidas a APE de nueva creación y a APE
– Demostración de solvencia de otros medios que no sean la actividad económica de los últimos años.

15. Ventajas fiscales a las grandes empresas que contraten APE

A pesar de que considero que todas estas medidas deberían ser aplicadas, me gustaría incidir concretamente en algunas por diversos motivos:

Medida 4
No está justificado de ninguna manera que una empresa cobre ni a 30 ni a 60 días los servicios prestados.
¿Me subo yo en el autobús y se me permite pagar a 30 días el billete?
¿Voy a por una barra de pan y se me permite abonarla a los dos meses?
¿Por qué tengo que  prestar mis servicios y cobrarlos a 30 días o, pero aún,  a 8 meses, como me ocurre con un cliente que me debe casi 60.000 euros por que  depende de fondos públicos y la administración no se los abona?
El pago de la factura tiene que realizarse a fecha de factura y fecha de fin de los servicios prestados. En caso contrario, el cliente tendría que asumir por ley el coste del abono de la factura en fecha.

Medida 5
Si se implantara la medida 4, está no sería necesaria. Es totalmente intolerable que, con una administración pública totalmente informatizada, que lleva un control hasta el céntimo de los ingresos y los gastos de las empresas, no haya implementado el pago con el criterio de caja y no de devengo.
Medida 8
Es inaceptable que viendo las  dramáticas consecuencias que ha provocado la falta de reservas en las empresas durante la crisis, todavía éstas no puedan capitalizar sus beneficios sin tener que pagar el impuesto de sociedades. Estas reservas son fondos que se mantienen en tesorería y nos permiten  subsistir en los ejercicios donde la demanda cae radicalmente.
Medida 14 y 15
Estas dos medidas tienen la característica de que son las de más fácil aplicación (por su bajo coste) y cuya repercusión en la trayectoria de un APE, marca radicalmente la diferencia.
Lo más complicado para un APE es la consecución de los primeros contratos; ¿Qué mejor manera de apoyar el emprendimiento que las administraciones públicas dediquen un número de licitaciones anuales a los APE o otorguen ayudas fiscales a las grandes empresas que mantengan esta praxis?
Lo que para una gran empresa o una empresa consolidada son migajas, para un APE de nueva creación supone la supervivencia durante un año.

Hasta aquí la carta con las propuestas de Iñaki. ¿Qué te parecen? ¿Se te ocurre alguna más?

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18/noviembre/2011

Las barreras para emprender

Ayer estuve –evidentemente– en los Premios Emprendedores, que se celebraron en el Hotel Villa Magna, de Madrid, a los que acudieron más de 300 personas. Entre los invitados había destacados profesionales del emprendimiento. Aproveché la ocasión –durante el cóctel– para lanzar la misma pregunta a cinco grandes emprendedores: “Desde vuestra experiencia, ¿qué barreras ralentizan el emprendimiento en España?

El primero de ellos fue Ángel María Herrera, fundador de Bubok. Ángel María afirmó:

“Las principales barreras son culturales y las autoimpuestas por nosotros mismos. Todavía no tenemos una cultura de emprendimiento. No se entiende lo que es emprender. No se apoya lo suficiente a los emprendedores, aunque cada vez hay más discurso en torno a ese tema, y me alegra que se use cada vez más la palabra ‘emprendedor’. Pero aún falta mucho. Falta que se usen más las cosas que se hacen en España, sobre todo, todo lo que supone Internet, que no tengamos miedo a comprar en la Red; a usar las nuevas tecnologías; que haya una cultura general formativa; que se vaya entendiendo que todo esto es posible; que la gente no se plantee ser sólo funcionario, sino que también trabajar por tu cuenta es una salida, etc. En definitiva, es un tema más cultural que cualquier otro tipo de barreras. Respecto a si la falta de financiación o de acceso a inversores es una barrera importante, creo que cuando alguien tiene un buen proyecto, es decir, que sea escalable y ambicioso, siempre encuentras financiación. Otra cosa es el autoempleo, que es diferente. Pero cuando es un proyecto que tiene capacidad de crecer, la ventaja de estar en un mundo global es que puedes encontrar dinero en cualquier parte del mundo. Para los buenos proyectos no es tanto una problema de financiación, sino más un tema cultural. Es más difícil encontrar buenos proyectos hoy en día que financiación”.

Didac Lee, consejero delegado de Inspirit, también respondió a mi pregunta. Sus palabras fueron éstas:

“Por mi experiencia personal, que empecé con 21 años, sin un duro, sin el apoyo familiar, sin contactos, sin conocimientos, la conclusión a la que llego es que, si bien podríamos buscar barreras externas, aunque existieran, no valdría la pena echarles la culpa. Unos piensan que es culpa de los poderes políticos, otros que es culpa de la financiación. La única barrera para emprender es la mentalidad del que emprende. Es la fata de iniciativa personal. Y eso tiene que ver con la cultura en la que hemos sido educados. El emprendedor se crea con la educación que haya recibido. Por ejemplo, si yo cuando era pequeño, en lugar de que mis padres me obligaran a ir al restaurante a trabajar hubiera estado de fiesta todo el día, y en lugar de pagarme por mi trabajo en el restaurante los sábados por la noche me hubieran dado el dinero sin esfuerzo, seguro que yo no hubiera sido emprendedor. Por eso, lo más realista es que cada uno se mire a sí mismo y que no busque excusas donde no las hay. Y respecto a si la falta de acceso a la financiación es una de las principales barreras, creo que es más una falta de emprendedores. Porque si uno va a buscar financiación y presenta un proyecto y el emprendedor no tiene CV del sector en el que se quiere meter, ni tiene equipo especializado en ese mercado, etc., es normal que no consiga dinero. En definitiva, podemos echarle la culpa a muchos agentes externos, pero también sería conveniente reflexionar un poco sobre qué cosas podemos hacer y cómo cambiar eso. No es tan trivial como decir que es sólo un problema de financiación, hay otros muchos factores que influyen como la falta de compromiso, por ejemplo”.

Lucas Carné, co-fundador de Privalia, subrayó:

“Principalmente, es una barrera sociocultural. Tenemos un país de producir funcionarios que se fomenta tanto en las familias como en las escuelas. Es una cuestión más sobre la dificultad para reclutar gente que se sume a un proyecto. Una de las barreras a eso es el miedo al fracaso o el endemoniamiento a que te puedan colgar el cartel de fracasado. El fracaso no se acepta, sino que se esconde y hay una aversión al riesgo y a equivocarte tremenda. Se habla mucho de las barreras administrativas, de que los procesos para constituir una empresa son pesados, etc., pero son excusas, porque si un emprendedor no es capaz de constituir una sociedad y de hacer las cuatro gestiones administrativas que tiene que hacer, entonces conseguir clientes, convencer a proveedores para que te dejen el producto en depósito, vender, etc. será incapaz de hacerlo. Sí es cierto –y no es el caso de mi negocio, pero lo he vivido en mi familia, que también es emprendedora– que tenemos un exceso de regulación normativa. Hay un afán regulatorio, normativo y recaudatorio de la Administración Pública impresionante. La Administración podría hacer más cosas relacionadas con materia fiscal, con vehículos de financiación específicos para emprendedores. Hay algunos como Enisa, pero debería haber muchos más”.

Para Zaryn Dentzel, fundador de Tuenti:

“La principal barrera que existe en España es una actitud generalizada, desde las instituciones de Gobierno, la educación, las grandes empresas, las familias… de que no se deben asumir riesgos. Y más aún cuando se vive una situación de crisis existe el pensamiento generalizado de que no se debe arriesgar, de que tienes que quedarte en tu puesto… Ese miedo al fracaso y de asumir riesgos hacen que haya muchísimos menos cambios. Eso tiene un efecto muy grande, porque cuando tienes más gente participando en hacer cambios eso afecta a más gente. En los colegios se piensa que es mejor tener un trabajo para toda la vida, trabajar para una gran empresa o para la Administración. Esa actitud complaciente y el miedo a asumir riesgos es lo que hace que haya menos proyectos. Al final, si quieres hacer algo, se puede conseguir financiación, se pueden crear buenos equipos…, si eres muy persistente lo puedes hacer, pero el problema es que falta tener iniciativa”.

Ignacio Vargas, co-fundador de Next Limit Technologies, afirmó:

“Los emprendedores que empiezan se enfrentan a tres barreras. La primera es la financiación. Hasta pedir 10.000 euros, te exigen una nómina. Lo que es una incongruencia. Le dices al banco que necesitas 10.000 euros para montar una empresa y te preguntan ‘¿dónde está su nómina?’ ¡Cómo te voy a dar mi nómina si quiero emprender! El banco no ha entendido la pregunta. La segunda es la cantidad de leyes absurdas que tenemos en este país, que son barreras que impiden emprender. Y la tercera tiene que ver con que la sociedad no ve aún al emprendedor como alguien que aporta valor, sino más bien como un bicho raro. El tema de la falta de financiación es un gran problema. Una vez necesitaba dinero para hacer una reforma en mi casa. Me fuí al banco a pedirlos y les dije de broma que necesitaba dinero para un proyecto de investigación sobre los quarks y no me lo daban bajo ningún concepto. Y les dije que no, que era una broma, que era para reformar mi casa, y me dijeron que sin problemas. O sea, tu casa no tiene riesgo, pero los quarks sí, y eso que es el mismo dinero. Es decir, tienes que arreglar el baño de tu casa para que te den dinero, pero si tienes un proyecto eres persona non grata. No digo con esto que te tengan que regalar el dinero, sino que te lo pongan fácil. En el caso de mi novia, que ha emprendido, ha tardado seis meses en hacer papeleos de notaría, Hacienda, seguros, Seguridad Social, gestión de la marca, etc., acabas agotado, y encima sin dinero, porque has tenido que invertirlo sólo en montarla. Luego empiezas y antes de facturar te llega una carta de Hacienda que te dice que te quita el IVA intracomunitario, y si lo quieres, reclámelo. Todas esas barreras son las que impiden que las empresas nazcan, avancen, crezcan, contraten gente, etc. No te lo ponen fácil”.

¿Y tu que opinas?

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16/noviembre/2011

¿Sabes quién va a pagar por tu producto?

Ya empecé la semana pasada a destripar el dossier de nuestro número 171 (diciembre de 2011) y ahora, que ya lo hemos cerrado y está calentito, listo para salir a la calle, os adelanto la pregunta de la que surge la idea de hacer este reportaje sobre el modelo de negocio.

¿Sabes quién está dispuesto a pagar por tu producto y/o servicio? Esa es la pregunta del millón que lanzamos en este número. No es una pregunta gratuita, porque ¿cuántas empresas tienen productos que consideran interesantes –así lo creen– pero no saben quiénes son los clientes que estarán dispuestos a pagar por ellos?

Es evidente que debes tener una propuesta de valor, es decir, aquello que te hace diferente en el mercado. Eso lo vamos a dar por supuesto ¿o no? Es decir, entendemos que toda empresa que quiere competir en el mercado debería tener claro cuál es su propuesta de valor –ojo, que no siempre tiene que ver con el producto que vamos a vender, porque tu propuesta de valor puede ser una cualidad de tu producto y/o servicio o un valor que aporta tu forma de gestionar la empresa, etc.–. Eso lo tenemos claro: Mi propuesta de valor es ésta. Pero además debes tener –o al menos saber– con claridad quién es el cliente que está dispuesto a pagar por tu producto y/o servicio. Y en este ¿pequeño matiz? –que estén dispuestos a pagar– reside gran parte del éxito futuro de cualquier negocio.

Y esto –propuesta y cliente dispuesto a pagar– es el principio de cualquier proceso para definir un modelo de negocio, que, en líneas generales, será el ADN de tu empresa.

Cuando se habla, coloquialmente, de modelo de negocio –un concepto muy complejo del que podríamos estar hablando día enteros– se suele resumir en la forma en que vamos a generar ingresos, y eso es así, pero es mucho más que eso. Las fuentes de ingresos, es decir, la forma o formas en las que vamos a generar ingresos, son la consecuencia de todo un proceso.

Así, además de nuestra propuesta de valor, es decir, ¿qué vamos a vender?, y de nuestros clientes –recuerda…– que estén dispuestos a pagar por nuestro producto y/o servicio, también debemos analizar ¿cómo lo vamos a hacer ?, es decir, recursos, socios, canales, etc. Y otros dos aspectos muy importantes: ¿qué nos costará desarrollar todo esto?, es decir, ¿cuál es nuestra estructura de costes? y ¿cómo vamos a generar ingresos? Y todo eso es el modelo de negocio.

En el reportaje también le hemos dedicado un espacio destacado a The Business Model Canvas. Existen diferentes formas de explicar cómo diseñar un modelo de negocio, pero la que ha desarrollado Alexander Osterwalder –junto a un grupo de colaboradores de diferentes países– permite explicar todo este complejo proceso de manera muy sencilla en un sólo folio. Por cierto, lo pude comprobar personalmente hace unos meses en el iWeekend Castellón 2011, donde se utilizó para desarrollar las dos ideas de negocio ganadoras.

El model Canvas –permíteme que le tutee–, que en un origen tenía algo más de 40 módulos o áreas de trabajo, es un lienzo –de ahí su nombre– dividido en 9 elementos que componen el modelo de negocio: las propuestas de valor (en el centro), los segmentos de mercado (a la derecha), las relaciones con los clientes y los canales (entre medias de la propuesta y los clientes), los socios clave (a la izquierda), las actividades clave y los recursos clave (entre medias de los socios y la propuesta) y la estructura de costes y las líneas de ingresos (en la parte inferior).

Desarrollar un modelo utilizando este lienzo da la posibilidad de visualizar gráficamente cómo moviendo, cambiando o añadiendo nuevas piezas nuestro modelo de negocio va también cambiando. Definir tu modelo de negocio te permitirá saber si tu negocio será viable y rentable.

En el reportaje también destacamos algunos modelos innovadores que se están utilizando (freemium, suscripción, ecommerce, SaaS, peer to peer, crowdsourcing, crowdfunding…). Una de las cosas que sostienen los expertos que hemos consultado es que lo importante no es decantarse por uno u otro modelo, sino por analizar los pros y contras de los que hay y aplicar lo más interesante y lo que mejor encaje de esos modelos en el nuestro.

Además hablamos de otro concepto que tanto gusta a los inversores y tanto asusta a muchos emprendedores: la escalabilidad. ¿Es tu negocio escalable? Y si no lo es ¿cómo hacerlo escalable? La escalabilidad tiene que ver con el crecimiento de un negocio y, en términos generales, es la capacidad que tiene un negocio de generar más ingresos con los recursos que tiene. Y como explica uno de los expertos consultados (Javier Megías, un entendido en modelos de negocio): ‘escalable’, aquel capaz de generar ingresos de forma mucho más rápida de lo que crece su estructura de costes, y ‘no escalable’, aquel donde su estructura de costes crece de forma lineal a sus ingresos, es decir, que para ganar más hay que gastar más.

Y para cerrar el círculo sobre el modelo de negocio también nos centramos en el equipo gestor que ejecutará el modelo de negocio. Pieza fundamental en todo el engranaje de un proyecto. Su papel en la definición del modelo es crucial: debe ser flexible, dinámico y complementario en conocimientos, experiencias y roles.

Un reportaje en el que hemos contado con las valiosas aportaciones de cinco grandes expertos en el tema: además del mencionado Javier Megías, Joan Riera, Rodolfo Carpintier, Javier Martín y Alberto Fernández Terricabras.

 

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