Archivo de Enero, 2012

30/Enero/2012

Plan de negocio hasta para…

Da igual lo que emprendas o en qué mercado lo hagas… da igual que sea una fábrica de embutidos, una tienda física de venta de frutas, un portal de subastas on line o el desarrollo de una aplicación móvil… da igual… en todos los casos, en todos, tienes que hacer un trabajo previo de análisis… llámalo plan de negocio, estudio de viabilidad o ¡¡¡la madre de todos los planes!!! En todos existen unas barreras de entrada, un mercado, una competencia, unos clientes, unas necesidades financieras, unas estrategias de gestión, unas acciones de marketing… en todos esos proyectos.

Esa es la idea básica que subyace en el reportaje que hemos hecho sobre ‘un plan de negocio para desarrollar una aplicación móvil’, que aparece en nuestro número 173, de febrero de 2012.

A través de grandes expertos como Oscar Hormigos, de WakeApp y The App Date; Raimundo Alonso-Cuevillas, de Movibery, y Antonio E. Rodríguez y Jorge A. Rodelgo , de iphonedroid, hemos conocido un mercado que, a pesar de las grandes cifras (en el mundo se habrán realizado unos 15.000 millones de descargas y solo entre junio y julio pasados hubo mil millones de descargas), está en una fase inicial con mucho, muchísimo, recorrido por hacer. O como nos contaba Hormigos: “Será un fenómeno mayor que el recorrido por el de las web. Ahora habrá cerca de un millón de aplicaciones, pero llegará a haber cien millones en poco tiempo”.

Y como todo mercado, tiene unas barreras de entrada. La principal es que cualquiera con unos ‘mínimos conocimientos’ de desarrollo puede enfrentarse a la tarea de crear una aplicación. Pero el problema, o la proeza, no está tanto en desarrollarla como luego en cómo la vendo y por qué modelo de negocio me decanto: ¿gratuita, de pago, con publicidad, fremium, etc.? –un tema del que haremos próximamente otro reportaje–.

Y además de todo esto, que no es poco, hay que saber antes si hay mercado para tu aplicación, si tienes competencia –que siempre la hay–, si será viable el desarrollo, cómo conseguirás el dinero, etc. ¡Vamos, como cualquier otro tipo de negocio! No os lo perdáis.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

2 Comentarios

27/Enero/2012

Las Mejores Ideas de Emprendedores de Febrero

El número de febrero de Emprendedores viene cargadito de reportajes supertrabajados con un montón de ideas que te van a gustar y a inspirar. Te ofrezco un adelanto de lo que te vas a encontrar en la revista. ¡Que te aproveche!

 

PORQUE ALGUIEN PONGA DINERO EN TU PROYECTO, NO TIENES POR QUÉ DARLE UNA PARTE DE TU EMPRESA”

Es la recomendación que nos da Javier Andrés, de Ticketea.com, en el Dossier elaborado por Rafael Galán y que lleva por título ’50 Consejos para emprender. Dejemos hablar a Javier Andrés: “Si tú inviertes en tu negocio 10.000 euros y otra persona 50.000, ésta no tiene por qué tener el 50% de tu empresa sólo por prestarte ese dinero (…) tienes que cuantificar cada una de las cosas que aportas: voy a dejar mi trabajo y tengo un sueldo anual de 50.000 euros más un variable, además me pierdo el coste de oportunidad de que trabajando el año que viene, habría tenido una subida de sueldo de un tanto por ciento… Además, tienes que pensar que estás asumiendo un riesgo reputacional: si tu proyecto empresarial sale mal, es tu reputación la que está en juego”. Un consejo que vale su peso en oro.

 

UNA VENTA SON 30 ADICIONALES”

Otra idea brillante que encontrarás en el Dossier. Guillermo Martorell, emprendedor de WINC, afirma: “Un cliente son muchos clientes a la vez. Cada vez que estés tratando con uno, ten en cuenta el potencial que tiene para atraer a otros nuevos a través de sus recomendaciones. (…) Si tus clientes o consumidores están satisfechos contigo, volverán a comprar tus productos o a consumir tus servicios. Y esa relación puede durar toda su vida. (…) Si piensas que un cliente puede comprar tu producto 10 veces a lo largo de su vida y lograr a través de sus recomendaciones que tengas otros tres nuevos clientes, eso podría suponer que una venta puede generar 30 ventas adicionales… con sólo un esfuerzo inicial. Piensa en ello cuando vendas”.

 

ALÉJATE DE LOS PESIMISTAS”

Esta vez la recomendación es de Alejandro Martín, fundador de beeMee, quien afirma: “Tienes que comenzar a alejarte de las personas que te recuerdan constantemente lo que no puedes hacer. En nuestro país es muy típico eso de esto no lo vas a poder hacer, te van a copiar, como hagas esto, te vas a equivocar, eso ya se ha hecho… Es mentira, los límites, a la hora de la verdad, quien te los marcas eres tú. No hay que escuchar a los pesimistas: tú sabes lo que puedes y lo que no puedes hacer. No dejes que nadie te lo diga”.

 

ASÍ NOS FAVORECIÓ EL MAL DE LAS VACAS LOCAS”

Dedicamos un reportaje a la soprendente empresa Cascajares. Nuestra colaboradora Isabel García Méndez entrevistó a su fundador, Alfonso Jiménez, quien cuenta cómo supieron sacarle partido, en 2001, a la crisis alimentaria provocada por el mal de las vacas locas. “A nosotros, especializados en capones y aves, nos favoreció y comenzamos a vender por toda España. También nos abrió los ojos y empezamos a hacer I+D+i con cabeza: esa vez nos habíamos beneficiado, pero nada nos garantizaba que un día fuese al revés, así que diversificamos hacia el mercado porcino y ovino. Por eso la gripe aviar no nos afectó tanto”.

 

UNA CAMPAÑA IMPACTANTE APROVECHANDO EL BANQUETE REAL

En el mismo reportaje, Alfonso Jiménez detalla cómo aprovecharon la boda del Príncipe Felipe para elaborar una campaña promocional que tuvo un gran impacto: “Para el banquete, nos pidieron 600 capones, pero preparamos 800 y los 200 que sobraron se lo enviamos a las personas con más poder mediático con una tarjeta que decía: Coma usted lo que están comiendo los invitados a la boda real”.

 

CÓMO APROVECHAR LAS SUGERENCIAS DE TUS CLIENTES

Franco Polti, fundador de la multinacional italiana de electrodomésticos Polti, aconseja estar continuamente atentos al mercado y sus necesidades. Sobre todo a las sugerencias de tus clientes, por poco consistentes que nos puedan presentar en un principio. Así se le ocurrió la idea de lanzar su producto estrella: la Vaporella, la primera plancha profesional para uso doméstico. Corría el año 1978 y Franco Polti era representante de planchas de vapor para tintorerías. “Tuve una conversación con una de mis clientes. ¿Por qué no desarrollar este sistema de planchado profesional para uso doméstico?, me propuso. En un primer momento le contesté que era imposible, pero luego empecé a darle vueltas a la idea y decidí desarrollarla”. Así nació Vaporella, un nuevo concepto de planchado que cambió la vida de muchos hogares. El producto obtuvo un éxito inmediato y en un sólo año conquistó a los consumidores.

 

¿SABES CÓMO PUEDES ROMPER CON TU SOCIO?

Publicamos un interesante reportaje sobre cómo romper con el socio cuando se llega a una situación insostenible. Contamos muchas situaciones habituales y las soluciones que les han dado emprendedores reales. Esta es un duro momento vivido por el empresario F.J., que por razones obvias no quiere aparecer con su nombre: “Mi socio vivía en Londres y cuando empezaron los problemas no tenía manera de contactar con él: no se ponía al teléfono, no contestaba a los e-mails. Así que empecé a guardar todos los correos electrónicos de aviso y le envié un burofax. Con toda la documentación fui al juzgado para que declarase la disolución de la empresa ante mi incapacidad para contactar con el socio”. Lo mejor es no llegar a los tribunales, pero llegado el caso de tener que pedir responsabilidades, el juez tendrá en cuenta especialmente la buena fe y para eso deberás demostrar que has actuado con total transparencia y honestidad.

 

LA CONVENIENCIA DE FIRMAR UN PACTO DE SOCIOS

También publicamos un reportaje sobre cómo hacer una ampliación de capital en una pyme, escrito por nuestro colaborador Manuel Pernas. En el mismo la experta Margarita García de la Calle recomienda la necesidad de firmar, en el momento de crear la empresa, un pacto de socios en donde queden fijadas las reglas de juego: cómo se va a hacer, por qué mayoría se ha de acordar, cómo se calcularán los valores, etc. Las ventajas de ello resultan evidentes cuando se mira el largo plazo: “Cuando les comento esta idea a los emprendedores me replican que cómo van a pedir firmar eso a sus socios justo en ese momento en que todos están ilusionados con el proyecto. Entonces les parece un mundo lejano, pero precisamente por eso, por no ser un caso real, es cuando se pueden pactar cosas lógicas y objetivas, que gusten a todo el mundo”.

 

Estas y otras ideas puedes encontrarlas en el número de febrero de Emprendedores. ¡No te lo pierdas!

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

1 comentario

26/Enero/2012

Conocimiento de usar y tirar

Un buen amigo me comentó hace un tiempo su teoría sobre el daño que ha hecho Gillette a la Humanidad. Considera que el invento de la maquinilla de afeitar desechable ha tenido dos facetas muy distintas: la evidente (muy positiva) la mayor facilidad y comodidad en el afeitado; la perniciosa, la entrada como una exhalación en nuestras mentes del concepto ‘usar y tirar’. En poco tiempo, sigue argumentando mi amigo, ese concepto ha triunfado en toda clase de productos, hasta tal punto que se ha filtrado a la sociedad entera. Ahora son de usar y tirar los contratos, los trabajadores, los negocios, los amigos, las parejas… Prácticamente todo.

Yo prefiero no hacerle caso en su visión apocalíptica del mundo, aunque a veces no parece faltarle razón cuando dice que la única decisión verdaderamente irrevocable en la vida es la de a qué equipo de fútbol se sigue…

El martes pasado participé como presentador en el acto de entrega de la I Edición de los Premios Know Square en la que se galardonaron a los mejores libros de empresa del año y a la mejor trayectoria divulgativa. Charlando con uno de los editores que acudió a la gala, puso en valor la importancia de este certamen. Me dijo expresamente que era una iniciativa muy positiva por que así, entre los propios profesionales del sector de libros de empresa, se hacía una reflexión sobre lo publicado. Se daba uno cuenta del conocimiento desarrollado en el último año.

Un conocimiento, añadiría yo, que salvo en contadísimas excepciones permanece al alcance de nosotros muy poco tiempo. Los libros cada vez están menos tiempo a la vista y luego no hay un sistema eficiente para rescatarlos, ni para conseguirlos. No creo exagerado decir que si te despistas un par de meses o tres puedes no enterarte del lanzamiento de un éxito editorial. Así es de corta la vida de los libros …que funcionan. De los que no tienen mucha venta, mejor ni hablar.

Y claro que la edición de libros es una industria, regida por el mercado, por la competencia y por las exigencias de los distribuidores, que a su vez son también un negocio, distinto pero muy ligado al de la edición. En fin. No me meto con el capitalismo, al menos en este post.

En lo que sí creo que debemos pararnos a reflexionar es en la profundidad de los avances del conocimiento y en la capacidad que estamos teniendo de que esos avances calen en las empresas, la sociedad y cada uno de nosotros. La realidad es que el libro es todavía el principal soporte de las ideas profundas y complejas, del conocimiento en el más profundo sentido de la palabra. Una crisis en el negocio de los libros de empresa implica casi inmediata (e inevitablemente) en una crisis del propio conocimiento empresarial.

Eso es algo que no nos podemos permitir. Utilicemos las nuevas tecnologías para que los libros que no se ‘aguantan’ en las estanterías estén disponibles por otros medios, digitales o no.

Y también señalemos qué es lo mejor, qué libros son los que aportan más en términos de conocimiento y no necesariamente en el terreno comercial. Con esta producción tan intensiva y con una rotación tan grande hace buena falta separar el polvo de la paja; algo en lo que, por cierto, está trabajando muy bien Know Square.

 

 

 

 

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

Deja tu comentario

25/Enero/2012

¿En qué innovan los emprendedores españoles?

Me ha llegado estos días un ranking con las empresas más innovadoras del mundo, medidas por el número de patentes que registran. Ninguna sorpresa. No hay absolutamente ninguna española. Sí muchas (la mayoría) de Estados Unidos (Microsoft, GE, HP, Intel, etc.) y Japón (Canon, Panasonic, Toshiba…); alguna (pocas) de Corea (Samsung, la segunda de la lista y LG); Taiwan (una firma absolutamente desconocida), Alemania (Siemens y Bosch) o Finlandia (Nokia)…

Como no soy de las que les gustan las grandes cifras ni de las que se quedan con una única verdad de las cosas,  justo unos momentos después de venirme abajo ante tal evidencia de nuestra falta de innovación me pongo a pensar si de verdad estamos tan, tan mal en este asunto. No estamos a la cabeza en innovación, eso lo sabemos todos, aquí se copia mucho y hay mucho por mejorar. Si nos vamos a los rankings de innovación por países, tampoco tenemos mucho que decir. Volvemos a las mismas: Japón, Suiza, EEUU, Suecia… Israel, en el décimo lugar (el país que, por cierto, registra el mayor número de patentes por habitantes y que invierte un 6% del PIB a I+D; frente al 1% de España). Si tenemos en cuenta que cuando hay que recortar de lo primero que se echa mano es de lo que tiene que ver con la innovación y el I+D (se cercena, sin pestañear, el futuro del país y se vuelve al viejo modelo de premiar la construcción retomando la desgravación de la adquisición de la vivienda en la renta ), ¿qué podemos esperar?

Poco. Salvo que innoven los emprendedores. Los que nunca aparecen en un ranking (ays, las grandes cifras, es lo que tienen) y los que no tienen departamentos de I+D para registrar más de seis mil patentes, o para ser exactos, 6180 patentes, de la mano de International Business Machines Corp (para nosotros, siempre, IBM).

Las innovaciones de las pymes pocas veces ocupan grandes titulares en los periódicos. Ni entran en las agotadoras listas que todos se vuelven locos por compartir; especialmente cuando llegamos a finales de año. Pero a mí trabajar en Emprendedores me permite el lujo de recibir muchas otras listas, que a menudo pasan inadvertidas. Historias de pequeñas empresas que hacen grandes cosas.

En este año que apenas acabamos de despedir he recibido alguna que me ha llamado la atención. Por ejemplo, que entre las cien empresas más prometedoras de ámbito tecnológico se encuentran seis españolas. Transactional Track Record, Anaxomics, Anboto, Incita, Justinmind y Sustainable Reference, nombres que seguro que pocos conocéis, pero que han merecido un puesto de honor en el Red Herring 100 Europe, un premio que anteriormente recibieron firmas como Facebook, Twitter, Google, eBay o Skype. A quienes ven siempre la botella medio vacía, seis entre cien les parecerá poco, pero yo que soy una optimista sin remedio, creo que el hecho de que seis de nuestras empresas hayan podido destacar entre 800 candidatas, con la falta de apoyos que (todos estamos de acuerdo) existe en este país, sólo puede demostrar que los emprendedores españoles sí innovan, sólo que a menudo lo hacen en segmentos muy pequeños. Nichos hiperespecializados (y oportunidad de negocio siempre donde las haya) que nos pasan inadvertidos en un mundo obsesionado por las grandes cifras.

En la misma línea y sin rankings, me han llegado noticias de españolas como N2S, otra desconocida que levanta admiración en su nicho, tanto como para cerrar en plena crisis una ampliación de capital de un millón de euros para desarrollar su plan estratégico internacional y tener en su cartera gigantes como NH Hoteles, Accor, Jones Lang Lasalle, SFR France… ¿Su core business? Servicios de gestión inteligente de la energía. Otro nicho con futuro.

O Bionaturis, una empresa biofarmacéutica especializada en la prevención y tratamiento de enfermedades nicho, surgida de la Universidad de Cádiz hace poco más de cinco años y que acaba de ser aceptada para cotizar en el MAB.

O proyectos punteros como Oritia & Boreas, una spinf-off de la Universidad de Granada que ha desarrollado un simulador ambiental de vientos extremos único en el mundo con el que han colaborado en proyectos como la Copa América de Vela, grandes arquitectos como Santiago Calatrava o Norman Foster, o en la puesta en marcha y gestión de instalaciones tecnológicas tan singulares como el primer túnel de viento inaugurado en España (situado en Granada), que ha tenido una réplica similar en Golden, Colorado (Estados Unidos) y que permitirá avanzar en el desarrollo de sistemas de detección de minas antipersonas.

¿Más? Teinnova, una empresa de Logroño, mucho más pyme, que se ha especializado en la fabricación de equipos de limpieza para la grasa de cocinas, un segmento en auge por las exigencias de las leyes europeas (volvemos a las aspiraciones de mercados de nicho pero internacionales) y en el que según me cuentan sus fundadores no tienen competencia en todo el mundo.

A pymes que innovan, dedicamos hace unos meses el dossier Atrévete a innovar, en el que mi compañero Rafael Galán destacaba hasta 20 modelos de pymes innovadoras. También en un post anterior escribí sobre empresas españolas que apenas se conocen y que son líderes mundiales o europeos en sus segmentos, como Viscofan, Infinita Renovables o Econor. ¿Por qué no soñar con ser una de estas pymes o las que se han embarcado en aventuras pequeñas con mucho futuro como las que he destacado antes, y no un Google, un Apple o, por hacer algo de patria, un Inditex? Sin duda, estas últimas, son empresas que nos enamoran, que innovan, que triunfan, y eso las hace un modelo a seguir, AHORA, pero también empezaron desde cero. En nichos emergentes y por los que antes nadie apostaba. ¡Quién les iba a decir que iban a llegar tan lejos!

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

2 Comentarios

24/Enero/2012

Fijar el precio siempre es un gran reto

Ayer vino a visitarnos a la redacción de Emprendedores David Horna, uno de los fundadores de Aglaris Cell, el proyecto ganador de la convocatoria de nuestros premios anuales (con 15.000 euros de dotación y apoyo suficiente para montar tu empresa). La empresa ha desarrollado un sistema para automatizar y reducir los costes de generación de células madre y está a punto de salir al mercado.

Estuvimos charlando con David sobre su proyecto y sobre cuáles son las fases de desarrollo del mismo y me llamó mucho la atención lo que comentó sobre la fijación de precios. David nos dijo que determinar el precio es la decisión estratégica más difícil que están afrontando en este momento inicial de su actividad. Su servicio es nuevo, ahí hay que reconocerle una dificultad de partida, pero también tiene unos condicionantes que me resultaron algo sorprendentes en un proyecto de alta tecnología (biotecnología, más bien) como el que están desarrollando.

En primer lugar comentó que para determinar el precio tienen que medir mucho el ‘habito’ de compra de sus potenciales clientes. Si adquieren estos productos o servicios directamente del desarrollador o lo hacen a través de un intermediario… El asunto es clave, por que si es a través de un intermediario, el precio de partida debe ser muy ajustado, vistos los sobrecostes que marcan las comercializadoras. Si se pasan por arriba, los intermediarios no incorporarán a Aglaris Cell en su catálogo porque no les interesará económicamente, aún siendo una mejora técnica considerable.

Por otro lado, si el precio es bajo y lo venden directamente al cliente final, pierden la oportunidad de obtener más margen en cada venta y, lo que es peor, pueden perder credibilidad. Sí. Credibilidad. Un producto de alta tecnología dirigido a laboratorios no debe ser demasiado barato: los clientes no se creerán que es suficientemente bueno.

Los fundadores de Aglaris Cell tienen ante sí un equilibrio complejo, desde luego. Quizá no tan diferente a la situación que afrontan la gran mayoría de los emprendedores.

(Si te interesa el tema, lee el nuestro dossier sobre cómo acertar con tu precios) Pincha aquí

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

Deja tu comentario

23/Enero/2012

De intuición están los cementerios (de empresas) llenos

Recoge el diccionario de la Real Academia Española de la Lengua que la percepción es “la sensación interior que resulta de una impresión material hecha en nuestros sentidos”. Y ¿a cuento de qué defino este concepto?

Pues la percepción es la que lleva a muchos emprendedores a lanzar su idea de negocio. Y no es una ‘percepción’ mía; es un dato constatado por los cientos de casos de emprendedores que me/nos llegan a la revista para que les saquemos en la sección de Emprendedores con Ingenio.

De poco sirve que insistamos hasta la saciedad de que siempre es mejor analizar el mercado al que nos vamos a dirigir antes de decidir si merece la pena o no emprender –y ese es otro tema que me gustaría analizar en otra ocasión–, porque me encuentro con muchos emprendedores que me/nos dicen que emprendieron después de tener una ‘sensación interior’ de que ‘eso’ que iban a vender (producto y/o servicio) tendría futuro. Y es cierto que en muchos casos esa percepción se materializa en un proyecto real con clientes y un mercado potencial, pero en otros no es así.

No tengo nada en contra de fiarse de las intuiciones o sensaciones que nuestra experiencia y/o formación nos llegan a aportar, pero basar solo en eso la decisión de que mi idea de negocio será viable –y eso es lo que en un principio debe convencernos para emprender– es muy arriesgado.

¿Por qué no, además de esa formación, experiencia y percepción sobre un determinado sector, recurrimos a estudiar con detenimiento, entre otros aspectos, si habrá clientes que estén dispuestos a pagar por nuestro producto y/o servicio?.

Y esa reflexión se puede/debe hacer desde el prisma de la experiencia en algo relacionado con tu futura actividad. ¡Cuántos emprendedores pensaron que lo ‘suyo’ iba a funcionar porque ‘conocían’ el sector y estaban convencidos sí o sí de que había un nicho de mercado sin más fundamento que su intuición!

La intuición está muy bien para el mundo de los negocios –seguro que muchos de vosotros tenéis muchas anécdotas en ese sentido–, pero no solo de la intuición viven los emprendedores.

 

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

1 comentario

20/Enero/2012

Cinco tendencias en redes sociales para 2012

Las redes sociales son, si duda, una de las grandes revoluciones que han surgido en los últimos años y que están teniendo una importancia determinante (y creciente) en muchos ámbitos de la gestión empresarial (en el marketing, en la comunicación, en las ventas…)

Una de las características principales de las redes sociales es su vertiginosa evolución con nuevas herramientas y técnicas de mejora. Una evolución que se produce a tanta rapidez que muchas veces sobrepasa al usuario de a pie que está sometido a un continuo proceso de reciclaje.

A este respecto, me acaban de llegar las conclusiones de un estudio realizado por la red de agencias Worldcom Public Relations Group, que ha detectado cinco tendencias en redes sociales que se van a consolidar a lo largo de 2012. Son las siguientes:

 

LOCALIZACIÓN:

Los programas de redes sociales deberán adaptarse a la cultura, los valores y las costumbres típicas de cada lugar. Esto es fundamental para llegar a los consumidores target y para motivarlos a participar dentro de las comunidades creadas por la empresa u organización.

 

FILTRAR EL RUIDO:

Los consumidores están aprendiendo a sacar el máximo de las herramientas de redes sociales para que les sean útiles a nivel personal y para recibir sólo la información que les interesa. Actualmente existen nuevos sistemas para filtrar la información, como el de Google+, donde los contenidos que uno ve se determinan por el comportamiento anterior y/o el deseo personal. Como consecuencia, las empresas tienen que encontrar formas de entrar dentro de este círculo de preferencias de los usuarios para ser vistos y escuchados. Más importante aún, las empresas necesitan dirigir los contenidos relevantes a un público más definido.

 

CALIDAD ANTES QUE CANTIDAD:

Cuando surgieron las redes sociales se luchaba por ampliar la red, en un esfuerzo por asegurar más amigos y seguidores sin tener en cuenta los límites, la privacidad y la relevancia de sus intereses y creencias. Sin embargo, con el tiempo la comunicación de tú a tú con el consumidor se va volviendo más importante. Los consumidores buscan estar mejor informados sobre los temas que les interesan y que son acordes con su estilo de vida y sus aficiones. En consecuencia, conectarán mejor con las personas y las marcas que les sean más afines.

 

EL MÓVIL ES EL NUEVO PC:

El aumento en los últimos años de los smartphones, tablets, eReaders y dispositivos móviles informatizados ha cambiado la manera de interactuar de los consumidores. El resultado es un consumidor moderno, siempre conectado, que interactúa en tiempo real y trata de seleccionar la información de manera permanente. Debido a esta tendencia al alza de la informatización móvil, las marcas también deberán estar conectadas todo el tiempo, responder en tiempo real e interactuar con sus consumidores.

 

CRECIMIENTO DE TWITTER:

Los expertos en comunicación de Worldcom coinciden en que esta red social tendrá un importante crecimiento durante 2012. En algunos países esto ha estado relacionado en parte con la integración de Twitter en iOS 5.

 

El problema es que cuando nos hayamos metabolizado todas estas tendencias (que lleva su tiempo, poco, pero alguno sí que lleva), éstas serán sustituidas por otras nuevas tendencias…. Y a volver a empezar.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

1 comentario

19/Enero/2012

El problema de las ideas sin recorrido

Llevamos ya tiempo escuchando (y diciéndolo también nosotros) que la idea de negocio no es tan clave en el éxito empresarial como se suele plantear. Está cada vez más demostrado que más aún que la propia idea, el éxito reside en cómo se hacen las cosas. La mejor estrategia empresarial es tener un buen producto y hacer las cosas bien… eso de tener una idea que nos haga millonarios sin trabajar no parece que vaya a pasar más, si es que ocurrió alguna vez.

Por eso me ha llamado mucho la atención la entrevista que vamos a publicar en el próximo número de la revista con Arístides Senra, el director de la oficina de creación de empresas de la Universidad Politécnica de Madrid. Una organización que ha facilitado la creación de 105 nuevas empresas en tan sólo ocho años.

Arístides nos dice que su institución trata de ser honesta con todos los candidatos “el valor es tanto que se creen empresas como que alguien a mitad de camino se dé cuenta de que su idea no tiene recorrido”. Es verdad que la mayoría de los emprendedores nos cuentan que sus familias les dijeron que estaban locos cuando contaron que iban a emprender. Lo que no es nada común encontrar es emprendedores a los que les aconsejen abandonar la idea cuando ya llevan tiempo madurándola.

Y es de cajón que hay un montón de ideas empresariales que al empezar a trabajarse ya no pasan la prueba del nueve y está claro que no prosperarán. La sinceridad de los responsables de instituciones como los de la UPM sin duda puede contribuir a reducir el índice de mortandad de las nuevas empresas en España.

Lo que queda entonces es que los emprendedores tengan capacidad de escuchar estos consejos y dejarse guiar. Y eso, me parece que en nuestro país sí que es una asignatura pendiente.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

Deja tu comentario

Posts Anteriores