Archivo de marzo, 2012

30/marzo/2012

Cómo puede un emprendedor sacar partido de Pinterest

Según estudios recientes, Pinterest es el quinto sitio que más tráfico genera hacia tiendas online gracias a su doble capacidad de componer catálogos online mientras propicia una difusión sin precedentes. Es el nuevo boom de las redes sociales, a las que los emprendedores también pueden sacarles provecho.

 

Si no sabes cómo empezar, Keyprocom, consultora experta en Marketing Digital, ha profundizado en la forma de beneficiarse de las oportunidades que nos brinda esta herramienta a través de una sencilla serie de pasos y consejos:

 

1. Para poder crear un perfil en Pinterest es necesario pedir una invitación previa desde la web de la misma plataforma.

2. El segundo paso a seguir es la instalación de la barra de navegación “pin it” que permitirá el uso de todas las herramientas proporcionadas por el portal.

3. Crea un perfil detallado y registra los links a blogs o páginas personales y profesionales.

4. Antes de empezar es preciso aclarar los significados de ‘board’ y ‘pin’. Un ‘board’ es el equivalente a un corcho o un escaparate, que agrupa diferentes elementos pertenecientes a una misma categoría (ej. Lugares, Postres y receta, Moda o Design). Un ‘pin’, en cambio, representa cada uno de los elementos que colgamos en el corcho, cada imagen o contenido audiovisual que publiquemos.

5. Tanto si eres un usuario particular como una marca, elige con esmero las imágenes que deseas compartir ya que deben cumplir una doble función: atraer la atención de los usuarios por un lado y mantener una reputación online positiva por otro.

6. Los pins publicados deben ser propios o, en caso contrario, presentar una correcta citación de la fuente.

7. No te olvides de linkear la foto que compartas e inclúyela en la categoría correcta. Pinterest es una herramienta que fomenta de forma exponencial el tráfico a sitios y favorece el posicionamiento web.

8. Es fundamental trabajar en la descripción y en los tags de cada ‘board’ ya que facilita la labor de encontrar y redirigir a tu contenido a otros usuarios.

9. Al igual que en la red social Twitter, tendrás la posibilidad de buscar followers (seguidores) y usuarios a los que seguir. Es posible hacerlo a través de la conexión entre Pinterest y las redes sociales que ya manejamos, por correo o a través del listado de temas populares y de interés que nos proporciona la plataforma.

10. Las imágenes seleccionadas tienen que gozar de tamaño suficiente para que puedan ser fácilmente visibles y entendibles por los demás usuarios.

12. Las descripciones de los pins tienen que ser lo más precisas posible. Para ello, puedes utilizar los hashtags como en Twitter.

13. Pinterest premia los contenidos que son publicados y compartidos en otras redes sociales como Facebook o Twitter mejorando su relevancia y posicionamiento.

14. Mide la influencia de tus ‘pins’ con Pinpuff. El calculo de esta herramienta se basa fundamentalmente en 3 parámetros: la viralidad de los pins (si gustan y obtiene repins), la actividad y constancia en el uso de la red social y, por último, las veces que compartimos pins con otras redes sociales.

15. No olvides que Pinterest es una herramienta para compartir todo tipo de material audiovisual: “Sube” vídeos, entrevistas o infografías.

16. ¡Sé original, diferénciate con creatividad! Usa Pinterest para narrar historias con imágenes y potencia tu marcas.

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28/marzo/2012

Más estrategias de guerrilla para tu negocio

Por si no os parecen suficientes las estrategias de gestión, finanzas y marketing de guerrilla que os proponen otros tantos emprendedores en el dossier del número de marzo, ahí van otras diez ideas que nos han contado otras pymes españolas y que resulta que… también funcionan.

1.- Nombra un ‘controller’, aunque seas una mini-pyme: pide a una persona del equipo que se ocupe de controlar presupuestos y de revisar semanalmente los flujos de tesorería.

2.- Reutiliza recursos y adapta tu estructura productiva si una línea de producción no es rentable (deja, por ejemplo, de utilizar esa línea productiva y da más horas a otra, reutilizando a empleados). ¿Te acuerdas del cálculo del margen de contribución?

3.- Segmenta a tus clientes por facturación, y ataca únicamente a los que son rentables o tienen potencial de crecimiento.

4.- Profesionaliza tu call–center, integrándolo con personal propio. Si lo tienes externalizado y aportas un valor añadido, vuelve a asumirlo tú.

5.- Crea una red de Value Added Resellers para poder llegar a más clientes sin necesidad de invertir en recursos humanos.

6.- Involucra a los responsables comerciales y operativos de cada cliente en la gestión de cobros.

7.- Lleva un control de sobrantes (esto le interesa más a pymes industriales; no se trata de control de stock, sino de materias primas, consumibles…).

8.- Establece un ranking de subcontratas por calidad, precio y satisfacción del cliente.

9.- Haz demos low cost.

10.- Propón a tus clientes que te traigan a otros clientes y págales una comisión.

Y si esto tampoco te parece suficiente, puedes pinchar aquí y ver cómo define Alfred Hitchcock la felicidad

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26/marzo/2012

Emprendedores de Abril: ideas que debes grabarte a fuego

Los redactores y colabores de Emprendedores se han dado una currada extraordinaria para que puedas leer el número que ya tienes en tu kiosco. Como siempre, un montón de ideas para que pienses en ellas, para que las digieras y para que, si lo crees oportuno, la apliques a tu empresa. Esta es una pequeña muestra.

 

No conviertas la cocina en una sala de juntas. Es un mal endémico de la mayoría de las pymes familiares y una cuestión que aborda nuestra colaboradora Eva Rodríguez en un reportaje sobre cómo dirigir a familiares que trabajan en tu empresa. Una de las experiencias que cuenta es la de David Martínez, quien recuerda que cuando vivía su padre, el fundador del Grupo Forletter, tenían un problema: la cocina de su casa se convertía con frecuencia en un sala de juntas: “Sábados, domingos, la noche del martes… En cualquier momento, padres y hermanos discutíamos en la cocina si comprar, invertir, despedir, contratar… No es nada profesional. Tomas decisiones según el estado de ánimo. Eso es un grave problema que hay que cortar de inmediato”. ¡No cometas tú este mismo error!

 

El Ejército español y la toma de Perejil. Javier Escudero, un monstruo del periodismo, entrevista a Ricardo Lop, un monstruo del emprendedurismo y creador de Aceros de Hispania, un comercio virtual de venta de cuchillos, navajas, sables, espadas y armaduras. El reportaje no tiene desperdicio y relata una gran cantida de sabrosas experiencias y enseñanzas útiles. Por ejemplo, una acción de marketing de guerrilla (nunca mejor dicha la expresión) que tuvo una gran repercusión y que estuvo relacionada con el conflicto de Perejil: “Estaba viendo en la tele la noticia de la operación militar de la toma de la isla de Perejil. Y pensé en hacer cuchillos conmemorativos. Llamé al fabricante y le hice un pedido de cuchillos de combate para regalar a los militares que habían participado. Llamé al Ministerio de Defensa para decirles que se los iba a enviar. Pensé, incluso, en personalizar cada cuchillo con el nombre del militar, pero no fue posible por motivos de seguridad. Me invitaron al homenaje y allí les entregué los cuchillos”. Varios días después, Lop recibe una llamada de Defensa en la que le decían que había militares –los pilotos de los helicópteros– molestos porque también habían participado, pero no habían recibido un cuchillo. “Pedí una partida más amplia al fabricante. Les envié más cuchillos y los que me sobraron los colgué en la web como cuchillos conmemorativos y aún los sigo vendiendo”. ¡Jugada maestra!

 

No siempre triunfa ‘el primero’, sino el primero que lo hace bien. No es un trabalenguas, sino una verdad como la copa de un pino. Buenas ideas hay muchas, pero no todos saben trabajar la excelencia en el día a día. Esa es la clave. Y de esto da buena cuenta José Ruano, director general del portal de contactos Meetic, en una entrevista que le hace Pilar Alcázar. “Si entras el último, o bajas precio para romper o tienes que ofrecer un producto mejor. Para mí, la ventaja que tiene Internet es que te permite comparar muy bien a tu competencia. Ver lo que ofrecen e intentar mejorarlo. Y es lo que hicimos nosotros. Entramos con el precio más alto, pero con un producto mucho mejor que la competencia. Era arriesgado, pero nos ha funcionado. Le dimos la vuelta al mercado en tres años”.

 

Negocios de fin de semana. Muy útil el dossier de Rafael Galán titulado ‘Ideas audaces para imitar’. Allí encontrarás un gran cantidad de consejos y experiencias para mejorar tu negocio. Una sola muestra que pone de relieve la gran utilidad de las redes sociales para los emprendedores de hoy: “Buceando por Linkedin puedes encontrar al vicepresidente de la segunda cementera mundial, hacerle una propuesta un sábado y hablar con su director técnico el lunes”, Juan Pitera, fundador de la empresa The Best Plan.

 

Esta es una selección de algunas ideas destacadas de Emprendedores de abril. Si quieres más, ya sabes, vete rápidamente al kiosco porque… ¡nos los quitan de las manos!

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22/marzo/2012

Claves en el comercio electrónico

Hace unos meses tuve la suerte de conocer personalmente a Ricardo Lop, fundador de Aceros de Hispania, una tienda de comercio electrónico que vende sus 13.000 productos a más de 22.000 clientes de 100 países distintos desde un pequeño pueblo de Teruel (Castelseras) –por cierto, os recomiendo que no os perdáis el reportaje que le hemos dedicado en nuestro número 175, abril de 2012–.

Me contó cómo se había metido en el ecommerce de ‘rebote’ y cómo lo ha convertido en su vida. Su mérito está en cómo ha sabido aprender, adaptarse e innovar en un mercado que le resultaba desconocido hace unos años. De las muchas cosas que me contó –y que podréis leer en el citado reportaje– destaco dos ideas.

La primera tiene que ver con la relación con los proveedores. Lop considera que son una pieza clave en los negocios de comercio electrónico. Así, dice: “Cuida a los proveedores mejor que a tu madre. Págales siempre pronto y puntual. Te tratarán bien a ti. Es lo que llamo el proveedor cómodo”. Lop considera proveedor de su negocio tanto a los fabricantes y distribuidores de sus productos como a las empresas de transportes con las que trabaja o los bancos con los que tiene acuerdos.

Y la otra idea que aporta Lop tiene que ver con la gestión postventa con sus clientes: “La profesionalidad de una empresa no se demuestra con enviar en 24 horas y a precio competitivo, sino con la resolución de las incidencias”, sostiene Lop, que subraya que la gestión de las incidencias es vital para el éxito futuro de un negocio: “Si el destinatario no recibe el producto o lo recibe en malas condiciones, lo primero que hay que hacer es agachar las orejas, pedirle disculpas y enviarle cuanto antes otro producto sin coste. Después, ya arreglarás el incidente con la empresa de transportes. Imagina un cliente de Helsinki que recibe el paquete roto y el producto dañado. En primer lugar, estará preocupado y cabreado, porque además ha pagado el producto cuando lo pidió, porque de Castelseras –donde está la sede de Aceros de Hispania– no sale nada que no hayamos cobrado antes. Eso es sagrado. Si al cliente le respondes cuanto antes, te disculpas y le envías otro producto, pasas de tener un cliente cabreado a un cliente contento y a un prescriptor de la calidad de tu servicio. Además, muchos de los que te compran no te conocen de nada y si no han quedado contentos te pondrán mal en los foros”.

Verdades como puños.

 

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15/marzo/2012

Copiar a los mejores es la estrategia más audaz

(Adelanto del editorial del número de abril de Emprendedores)

Tienes en tus manos el Emprendedores de abril: ¡Ya queda un mes menos para que se acabe la crisis! Para celebrarlo, te ofrecemos un dossier en el que hemos identificado una docena de estrategias empresariales que son muy audaces. ¿Qué filtro empleamos para considerar audaz una idea de gestión? Fácil: que sea sencilla, adaptable a otras actividades y, naturalmente, que funcione.

Las ideas que hemos localizado van desde competir en servicio, cobrar sólo si hay resultados, convertir en recurrentes los ingresos atípicos o utilizar las instalaciones ociosas de tus clientes, por ejemplo. Todas muy buenas, la verdad, pero como siempre pasa, hay una que te resulta más llamativa. Para mí el audaz del mes es Carlos Durán, fundador de Hoy-Voy, una autoescuela low-cost que ha eliminado los costes de matrícula, reducido al mínimo los de gestión y que, para compensar los ingresos, tiene los coches el máximo de tiempo en funcionamiento y varía los precios de la hora de clase en función de la demanda. Es decir, que ha ‘fusilado al amanecer’ el modelo de negocio de las líneas aéreas low-cost. Un ejemplo más de que las mejores prácticas de las empresas grandes pueden trasladarse con éxito a las compañías más modestas.

Pero además, en este caso, todas las empresas que hemos escogido son pequeñas y de reciente creación. Han nacido en la crisis y les va bien. ¿Por qué? Han definido bien su modelo de negocio y además están siendo muy avispados en el día día. Todo un ejemplo para seguir… y para copiar.

 

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13/marzo/2012

¿Buscas ayuda para emprender? Pídesela a otro emprendedor

Es así de sencillo. Aunque a muchos todavía les parezca mentira, los emprendedores son uno de los grupos más generosos y colaborativos. Llevo mucho tiempo pensándolo y cada vez encuentro más muestras de ello. Además, por suerte, no se trata sólo de los emprendedores de un lugar determinado: es algo universal.

La última muestra que he visto está en el reportaje que vamos a publicar en el número de abril de nuestra revista sobre emprendedores que se han establecido en Silicon Valley. Por ser lectores del blog os voy a adelantar un par de ‘perlas’ sobre el reportaje :-)  Jordi Torras, fundador de la start-up inbenta, dedicada al procesamiento de lenguaje para comunicación usuario-web, nos lo cuenta en primera persona: “Estamos en una incubadora de startups, en un ambiente enriquecedor: conoces al que creó el algoritmo de búsqueda de Google Maps, a gente que está preparando una especie de twitter con videos… A pesar de que hay una competencia muy grande, hay una gran filosofía de colaboración”.

Una filosofía de colaboración que invade a todos los estamentos del proceso: “Es muy enriquecedor hablar con los Venture Capital, porque saben lo que va a ir bien o mal. Si les cuentas tu idea, probablemente te dirán que ya han invertido en algo similar, pero que tu plan tiene potencial por determinado aspecto; y ese detalle puede salvar tu negocio en dos o tres años”.

La capacidad de colaboración que lleva a una conducta diferente allí que aquí: “En Silicon Valley es habitual contar lo que haces y cómo has llegado hasta ahí, algo que en España todavía se mantiene en total secreto”.

En España es cierto que no se hace (o al menos no tanto), pero no porque la realidad sea tan diferente. Los emprendedores españoles no copian las ideas de los demás, como tampoco lo suelen hacer los de otros países desarrollados. El cambio que queda, probablemente, es superar esta barrera psicológica, perder el miedo a que nos roben la idea y atrevernos a pedir consejo y ayuda a otros emprendedores. ¿Qué ocurrirá? Que nos la van a prestar.

 

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9/marzo/2012

Lecciones para Emprendedores de Homer Simpson

Estamos muy contentos porque el libro ‘La Empresa según Homer Simpson’, escrito por Rafael Galán y por un servidor, va a empezar a venderse en versión electrónica tras él éxito de ventas en papel. Una de las claves del éxito de Los Simpson consiste en los magníficos diálogos y en las frases geniales que existen en muchos de sus capítulos.

He repasado el libro (¡cuánto nos pudimos reír mientras lo escribíamos!) y he seleccionado algunas de sus frases más brillantes. Algunas te sonarán, otras no, pero verás como leyéndolas pasas un momento divertido. Y seguro que las vas a poder utilizar en tu trabajo, en tu carrera y, lo que es más importante, en tu vida. ¡Hasta puede que le saques alguna utilidad práctica!

 

REFLEXIÓN SOBRE EL ESFUERZO

Bart: Tú eres en que siempre dice que puedo hacer cualquier cosa si me esfuerzo lo suficiente.

Homer: Ahora que eres un poco mayor, ya puedo decirte que eso es una chorrada: por muy bien que hagas algo, siempre habrá un millón de personas que lo harán mucho mejor que tú.

Bart: De acuerdo, entonces: ¡No lo intentes!

 

PARA TRIUNFAR, HAY QUE ESPERAR EL MOMENTO MÁS OPORTUNO

Homer: “La única cosa ingeniosa que he dicho en mi vida y no hay nadie para escucharla”

 

SOBRE EL VALOR DEL DINERO

Homer: Tendrá todo el dinero del mundo, pero hay algo que jamás podrá comprar: un dinosaurio.

 

HUIR DE LOS PROBLEMAS

Homer: ¿Recuerdas lo que te dije de huir de los problemas? Pues vámonos.

 

OTRA FRASE SOBRE EL VALOR DEL ESFUERZO

(Homer, viendo un plato de galletas al otro lado de la habitación)

Homer: Si para obtener algo has de dar más de tres pasos, es que no vale la pena.

 

BUSCAR RESPONSABLES PARA UN FRACASO

Homer: Sé que es fácil echarnos la culpa a nosotros mismos, pero es más fácil echársela a Apu.

 

APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
(Homer ve un cacahuete bajo el sofá pero cuando va a cogerlo ve un billete en el alféizar de la ventana. No sabe qué coger y le dice su cerebro):
Cerebro: Piensa, con un billete de 20 puedes comprar muchos cacahuetes.
Homer: Dime cómo.
Cerebro: El dinero se puede intercambiar por bienes y servicios.

(Al final, por supuesto, se queda sin cacahuete y sin dinero)

 

EL ARTE DE SABER RECTIFICAR A TIEMPO

Marge: Homer, ¿Vas a renunciar a tu fe?

Homer: No, no, no, no, no, no, no, no, no, no. Bueno, sí

 

LOS PELIGROS DEL EXCESO DE INFORMACIÓN

Homer: Cómo va a hacer la educación sentirnos mejor? Cada vez que aprendo algo nuevo, empuja a algo que ya había aprendido. Recuerda cuando hice aquel curso de catador de vinos, que se me olvidó cómo conducir.

 

SOBRE LA BUENA ORGANIZACIÓN EN EL TRABAJO

Homer: Señor Smithers, no entiendo 1.997 de mis 2.000 nuevas tareas…

 

EL PELIGRO DE LAS MENTIRAS

Homer: ¡Espere! ¡no puede matarme por ser Krusty! ¡No lo soy! ¡Soy Homer Simpson!

Tony (el ganster): El mismo Homer Simpson que atravesó con su coche la pared de nuestro club?

Homer: Bueno, en realidad me llamo Barney, Barney Gumble.

Piernas (otro ganster): ¿El mismo Barney Gumble que no deja de sacarle fotos a mi hermana?

Homer: En realidad, mi verdadero nombre es… (piensa) …Joe Valachi.

Louie (otro ganster): ¿El mismo Joe Valachi que testificó en el comité del Senado sobre el crimen organizado?

Homer: ¡Benedict Arnorld!

Piernas: El mismo Arnorld que conspiró para entregar West Point a nuestros enemigos ingleses?

Homer: ¡¡ohh!!

 

EL SENTIDO FINANCIERO DE LOS NEGOCIOS
Señor Burns: He conseguido vender la fábrica Pequeña Lisa por 12 millones y he recuperado la central nuclear. Como socia, Lisa, aquí tienes el 10% de los beneficios.

(Lisa rompe el cheque y Homer se desmaya).

Doctor Hibbert: Jejejeje. Nunca había visto a nadie sufrir tantos infartos seguidos.

Homer (casi en coma): No te preocupes cielito, no pasa nada. Lo que pasa es que esos 12.000 dólares nos iban a venir muy bien.

Lisa: ¡Eh…papá! Es que el 10% de 12 millones no son 12.000 dólares. Son…

 

 

REFLEXIÓN SOBRE EL ÉXITO Y EL FRACASO

Homer: Intentar algo es el primer paso hacia el fracaso.

 

SABER IMPROVISAR CUANDO TE HAN PILLADO EN UNA TROLA

Homer: Pero no le comentes nada a tu madre de que hacemos apuestas. Ella cree que es algo malo, todo lo contrario de lo que dice la Biblia.

Lisa: ¿Dónde dice eso la Biblia?

Homer: Mmmm. Ya casi al final.

 

PENSAR SIEMPRE EN LA OPCIÓN MÁS FAVORABLE
Homer (rezando a los pies de la cama): Señor, sólo te pido que dejes las cosas tal y como están. Si estás de acuerdo, no me hagas ninguna señal. En agradecimiento te he traído un vaso de leche y unas magdalenas. Si quieres que me los coma por ti, no me hagas ninguna señal. Que así sea.

 

ATRIBUIR LA RESPONSABILIDAD A OTROS

Sr. Burns: Smithers, ¡aterrice!
Smithers: Señor, pilota usted.

 

EL VALOR DE LA INFORMACIÓN

Homer: Cualquiera se inventa una estadística con tal de demostrar algo. Y eso lo sabe el 12% de la gente.

 

SOBRE LA TEORÍA Y LA PRÁCTICA

Homer: Marge, estoy de acuerdo contigo en teoría. Y en teoría, funciona hasta el comunismo. En teoría

 

TOMAR CONCIENCIA DE LA REALIDAD

Bart: ¡El trabajo es para los imbéciles!
Homer: Hijo, estoy orgulloso de ti. Yo tenía el doble de tu edad cuando me di cuenta de eso.

 

REFLEXIÓN SOBRE EL ERROR

Homer: Todo el mundo comete errores. Por eso los lapices tienen goma de borrar.

 

Y OTRAS FRASES GENIALES PARA QUE TÚ MISMO LE ENCUENTRES UTILIDAD

Bart: ¡Como me gustaría ser adulto para poder violar las normas!

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Señor Burns: ¡Je, je, je! Mientras haya primos, seguiré haciendo negocio.

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Homer: En la vida hay tres tipos de personas: las que saben contar y las que no.

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Camarero: ¿Que desea el señor un filete o dos?

Homer: Ambas cosas.

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Homer: Las cosas divertidas nunca acaban en …arium. Las cosas divertidas acaban en …aberna, …olera o …erveza

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Homer: Marge, voy a estar toda la noche escribiendo. Así que prepara café, tómatelo y ponte a hacer hamburguesas.

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Homer: Lisa, si no te gusta tu trabajo, no hagas huelga. Sigue yendo todos los días y sigue haciéndolo a medias. Ese es el estilo americano.

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Homer: ¡¡Soy muchimillonario!!

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Homer: Dios es mi personaje de ficción favorito.

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8/marzo/2012

Ha pasado un ángel… financiero

Como veo que muchos de los lectores de Emprendedores están interesados en el mundo de los business angels, ya tuve excusa para acudir el martes pasado a la 60ª Edición del Foro de Business Angels de la escuela de negocios IESE. Se celebraba de manera simultánea en Madrid y Barcelona, con la presencia de los representantes de seis proyectos distintos. Los promotores de los proyectos realizaron sus exposiciones delante de medio centenar de inversores en cada una de las dos sedes. Toda una oportunidad. El evento, estuvo muy bien organizado (haber hecho 60 antes tiene que notarse) y he podido sacar alguna conclusión muy personal adicional a las cuatro cosas que ya aprendí en la anterior ocasión y que os conté en este otro post. Son estas:

-Road show. Los emprendedores que consiguen llegar a un foro se presentan a todos los demás y normalmente consiguen entrar. Lo que significa que tienen más opciones de convencer, pero deben tener en cuenta que algunos inversores (y esta vez también este periodista) acuden a las reuniones de más de un foro. La presentación es lógico que tenga una estructura igual, pero conviene que tengamos en cuenta que parte del público nos ha escuchado ya. Debemos incorporar mensajes que remarquen que el proyecto sigue avanzando. Datos nuevos, logros, lo que sea… lo que sea verdad, claro.

-Preguntas. O mucho me equivoco, o en los foros más multitudinarios las preguntas escasean mucho más, son más básicas (del estilo de cuenta el modelo de negocio, cuando ya lo has contado) y la participación es mucho menos incisiva que en los foros más reducidos. Estas reuniones son (aun) menos ejecutivas. Creo que no estaría de más tener un aliado dentro de la sala que haga una pregunta que permita el lucimiento del emprendedor.

-Biotecnología… ¡Uf! La gente no escucha. Esta gran verdad que nos cuesta tanto creer, se pronuncia de forma exagerada cuando un emprendedor presenta un proyecto de biotecnología cuyo funcionamiento nadie entiende y cuya rentabilidad no es tampoco demasiado evidente. Creo que para los emprendedores que presenten un proyecto complejo funcionaría mucho más explicar la ventaja que se ofrece, cómo vamos a defendernos de copias o competencia y remarcar más que en otros casos cuánto dinero se necesita, cómo se invertirá y, sobre todo, cómo (y esencial cuándo) se devolverá. El puro funcionamiento del desarrollo o invento sobre el que se sustenta la empresa es menos relevante, aunque parezca mentira.

-Presentación e información adicional. Continúo pensando que es necesario transmitir más entusiasmo en las presentaciones que hagamos. Los emprendedores están compitiendo con otros en captar la atención y el interés de los inversores. Las presentaciones, por lo general, son poco dinámicas. Con una aportación de imágenes algo deficiente y con una dicción y técnicas de presentación bastante mejorables (claro que hay excepciones, pero conviene trabajarlo todo mucho más). Incluso en la información adicional que se ofrece he visto deficiencias. En algunos era la misma que se proyectaba: eso es perder una oportunidad. Si das en papel algo, deberías utilizarlo también para convencer al inversor… quizá esté ahí el pequeño detalle que haga triunfar tu protecto.

En general, la experiencia fue muy interesante. Un evento muy bien montado por Joan Roure, el profesor que dirige el departamento en el IESE, en el que el networking de después de la sesión tiene un peso muy relevante y en el que tengo la sensación subjetiva de que ya se ha llegado a cierto grado de saturación. Me parece que hay muchos más proyectos buenos que dinero, lo que en cierto modo genera una sensación de “…el siguiente” en los turnos de intervención de los candidatos.

Para cambiar esta situación, sólo tres apuntes: seguir celebrando estos foros, cruzar los dedos para que una docena de proyectos triunfen y generen una dinámica positiva para que surjan más business angels e incentivar mucho más la figura del inversor privado en España. El nuevo director general de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa, Manuel Valle, que realizó la intervención de clausura, remarcó que la nueva ley del emprendedor recogerá modificaciones legales y fiscales en este sentido. Por poco intensas que sean, estas medidas serán bienvenidas por los emprendedores; es decir, por los seres humanos que generan riqueza y empleo en España.

P.D: Te ofrecemos una nueva manera de navegar Emprendedores, con un montón de nuevas posibilidades a través de Internet Explorer 9. Si quieres saber cómo, pincha aquí.

 

 

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