28/marzo/2012

Más estrategias de guerrilla para tu negocio

Por si no os parecen suficientes las estrategias de gestión, finanzas y marketing de guerrilla que os proponen otros tantos emprendedores en el dossier del número de marzo, ahí van otras diez ideas que nos han contado otras pymes españolas y que resulta que… también funcionan.

1.- Nombra un ‘controller’, aunque seas una mini-pyme: pide a una persona del equipo que se ocupe de controlar presupuestos y de revisar semanalmente los flujos de tesorería.

2.- Reutiliza recursos y adapta tu estructura productiva si una línea de producción no es rentable (deja, por ejemplo, de utilizar esa línea productiva y da más horas a otra, reutilizando a empleados). ¿Te acuerdas del cálculo del margen de contribución?

3.- Segmenta a tus clientes por facturación, y ataca únicamente a los que son rentables o tienen potencial de crecimiento.

4.- Profesionaliza tu call–center, integrándolo con personal propio. Si lo tienes externalizado y aportas un valor añadido, vuelve a asumirlo tú.

5.- Crea una red de Value Added Resellers para poder llegar a más clientes sin necesidad de invertir en recursos humanos.

6.- Involucra a los responsables comerciales y operativos de cada cliente en la gestión de cobros.

7.- Lleva un control de sobrantes (esto le interesa más a pymes industriales; no se trata de control de stock, sino de materias primas, consumibles…).

8.- Establece un ranking de subcontratas por calidad, precio y satisfacción del cliente.

9.- Haz demos low cost.

10.- Propón a tus clientes que te traigan a otros clientes y págales una comisión.

Y si esto tampoco te parece suficiente, puedes pinchar aquí y ver cómo define Alfred Hitchcock la felicidad

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Publicado en la categoría: Rafael Galán

1 Comentario Añade un comentario

  • 1. Julián de las Heras  |  30 de marzo de 2012 a las 21:28

    Un post de calidad, me quedo con más de un consejo.

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