3/febrero/2014

¿Qué monto? ¿Una academia deportiva de apoyo escolar o una administración de lotería?

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Ahí va uno de esos posts que tanto me gustan.

Me escribió la semana pasada un lector para contarme esto:

… acabo de terminar la carrera de Ingeniería Química, y llevo un par de años pensando en dos ideas de negocio pero no se cómo sacar realmente los datos. Mis ideas de negocios son:

1. Una Escuela Deportiva en la que además de trabajar los niños en el deporte, se les apoyase en los estudios que necesitasen, yo he tenido la suerte de que he tenido muy buenos entrenadores y me han enseñado lo importante de la educación. Sería como una especie de academia deportiva en la que los niños creciesen, conociesen a otros niños y además mejorasen sus estudios en asignaturas principales como lengua, matemáticas, inglés, etc.

2. Una administración de lotería, no se realmente como montarla,creo que tienen mucha salida aunque hay que realizar una fuerte inversión creo, y no se cómo sacar los datos.

Los que nos seguís en los blogs ya sabéis que, además de tener poco espíritu emprendedor, soy poco amigo de los gastos fijos y este lector proponía dos negocios con muuuuuuuuuuuuuuuuchos gastos fijos. De todas formas, dejé a un lado mis prejuicios y me puse manos a la obra.

Esto es lo que le respondí:

Antes de nada, me gustaría preguntarte si no se te ha ocurrido nunca alguna idea de negocio vinculada a tu carrera, que no tengo ni idea si te gusta o no –vamos, que desconozco si has estudiado ingeniería química por estudiar algo o si es algo que te apasiona–. Generalmente las mejores ideas de negocio nacen de la experiencia profesional (vamos, que puedes prestar por cuenta propia el mismo servicio que prestas por cuenta ajena, bien porque lo puedes hacer mejor, más barato o más innovador), lo que en tu caso al acabar de terminar la carrera, salvo que hayas tenido suerte, no se aplica. Pero quizá durante tus estudios hayas encontrado alguna necesidad no cubierta…

Hace poco escribimos sobre un emprendedor que ha montado yoformulo.com. A ver, eso, en sí, no es negocio, es sólo una aplicación y una aplicación no lleva a ningún sitio, pero si desarrolla más productos en la misma línea, si ofrece formación paralela, sí que podría terminar teniendo una empresa.

Bueno, al grano.

Sobre la escuela deportiva-academia:

Una cosa es que a ti te haya ayudado tener entrenadores y otra cosa que haya una demanda de entrenadores y, sobre todo, que los padres estén dispuestos a pagar por ello. Es más, tienes que preguntarte si el tipo de chavales que pueden necesitar un entrenador-tutor tienen padres con dinero para pagar por ello. Y luego tienes que plantearte cuál es la oferta de academias de apoyo de tu ciudad, que en el fondo no es una ciudad tan grande.

Las preguntas básicas que te tienes que hacer para un proyecto como el que quieres montar irían en esta línea:

– ¿Sabes el número de academias que existen en tu zona y que pueden constituir tu competencia?

– ¿Cuál es el tamaño de tu mercado? ¿Conoces las empresas competidoras para analizar su oferta, precio, etc.?

– ¿Conoces todas las posibilidades que tienes a la hora de seleccionar las materias a dar?

– ¿Sabes dónde localizar a los proveedores adecuados?

– ¿Tienes fijados los criterios a partir de los cuales vas a fijar los precios?, Vas a utilizar el precio como una variable de diferenciación?

– ¿En función de la materia que vayas a dar, sabes como establecer tu clientela tipo?

– ¿Cómo vas a hacer la selección de personal que dé clases en tu academia?, sabes qué requisitos les vas a pedir?

– ¿Sabes donde vas a situar tu academia? ¿Has analizado la importancia de este aspecto en relación a la clase de academia que vas a establecer?

– ¿Cuál es la forma que vas a elegir para dar a conocer tu negocio? ¿Has valorado cuánto te va a costar en tiempo y dinero? ¿Cuáles crees que serán las herramientas de promoción más efectivas?

– ¿Tienes horas, días o épocas de mayor volumen de ventas?

Eso es lo más básico que se me ocurre para una academia.

Sobre la administración de lotería:

Yo no soy muy amigo de entrar en gastos fijos. Además, necesitas una concesión de Loterías y Apuestas del Estado, y llevan varios años sin concederlas, con lo que tendrías que comprársela a alguien que quisiera traspasarla. Y una concesión de una administración de lotería supera los 200.000 euros (puede ser más, ojo), a lo que hay que sumar el alquiler. Y ahí tendrías además que preguntarte por qué alguien se está deshaciendo del negocio: ¿por qué no funciona en la zona en la que están? ¿por qué no han sido capaces de sacarlo adelante…?

No obstante, no es un negocio del que entienda mucho, así que tampoco puedo aportarte más que eso.

Además de esto, le adjunte dos documentos elaborados por los técnicos del difunto BIC de Galicia que me parecen, como dice mi compañero Javier Escudero, “muy potentes”: una guía sobre cómo montar una academia deportiva y sobre cómo hacer un buen estudio de mercado. Esta gente sabe de lo que habla, sobre todo a la hora de aterrizar (mira, Javi, hablo como los modernos) negocios locales.

¿Se os ocurre a vosotros algo que a mí se me pasara por alto?

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Publicado en la categoría: Rafael Galán

1 Comentario Añade un comentario

  • 1. Undertale  |  5 de abril de 2017 a las 12:50

    Jajajaja… me ha encantado la forma en que habeis tratado el tema, comparando esos temas tan dispares y además… he llegado por querer montar una administración así que me ha venido bien. Enhorabuna por el postazo

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