Archivo de Junio, 2014

30/Junio/2014

Si buscas dinero, explora el mapa de los emprendedores

Startupxplore

Lo admito, tengo un defecto… bueno, más de uno…, pero es el que voy a reconocer públicamente:

Tengo una obsesión compulsiva a coleccionar cosas. Es una especie de síndrome de Diógenes…, pero sin bolsas de basura. Lo que me da por acaparar y acaparar, cual ardilla del bosque, es información. Me pongo con un tema y empiezo a recopilar informes, datos, estudios, contactos… y así hasta el infinito. Y, desde hace varios años, uno de mis temas ‘diogenésico’ preferido es el de los inversores.

Un buen día empecé buscando un par de contactos de inversores en startups para un reportaje y ya tengo un listado de cientos y cientos y cientos y cientos… de contactos de inversores privados, públicos, locales, regionales, nacionales, internacionales, profesionales, cuasi profesionales, especializados, genéricos… de más de medio mundo.

Hace tiempo, en esa búsqueda ingente de contactos inversores, me ‘topé’ con la brillante iniciativa que Javier Megías, uno de los grandes expertos españoles en modelos de negocio –al menos, para mi–, había puesto en marcha: un mapa colaborativo de la iniciativa emprendedora en España, que llamó Spain Startup Map. Recuerdo que había conocido a Megías unos años antes en un evento en Castellón en el que él participaba como experto. Sus conocimientos en gestión y estrategia me ‘engancharon’ y desde entonces le he entrevistado en diversas ocasiones para diferentes reportajes para la revista.

Avanzando en el tiempo, recuerdo también que en el pasado Salonmiempresa (febrero de 2014) volví a coincidir con Megías. Allí me contó que, junto a su socio Nacho Ormeño, estaba trabajando en profundidad en su Spain Startup Map, después de que inversores internacionales se hubieran interesado por el proyecto.
Y ahora, hace unos días, Megías se ponía en contacto conmigo para contarme que su proyecto Spain Startup Map se había hecho mayor y se había convertido en Startupxplore (www.startupxplore.com).

Junto a su socio Nacho Ormeño y con el apoyo de Plug and Play, se había marcado el objetivo de “transformar el mundo de las startups y de los inversores, un ecosistema opaco donde unos se quejan de que no hay dinero y otros se quejan de que no hay proyectos invertibles. Estamos convencidos que el problema es que nadie se ha preocupado hasta ahora de hacerlo más transparente. Nuestro objetivo es ayudar a que las startups descubran los mejores inversores acorde a sus necesidades y que los inversores reciban un dealflow de oportunidades de calidad que cumpla sus criterios de inversión”. De esta manera, Megías persigue lo que siempre ha predicado: ofrecer una solución a una necesidad no cubierta o mal cubierta hasta ahora.

Megías y su socio han cerrado una ronda semilla de 100.000 euros, en la que han participado los inversores François Derbaix, Iñaki Arrola, Pedro Serrahima, Álvaro Ortiz y Francisco Gimeno y la aceleradora Plug and Play Spain.

Han lanzado una fase beta, “con una hoja de ruta exigente”, utilizando como punto de partida las casi 3.000 empresas que ya tenían en Spain Startup Map, con el objetivo de que “startups, inversores y aceleradoras puedan actualizar sus perfiles y definan los mercados que les interesan”. A través de esta plataforma se podrá (es en lo que están trabajando) contactar con inversores y saber qué están buscando, cuáles son sus criterios de inversión o en qué han invertido previamente. Permitirá buscar startups, aceleradoras, proveedores de servicios especializados en emprendedores, cursos e incluso eventos con información relevante a los intereses de la startup o del inversor/aceleradora. También se podrá recibir en tiempo real información sobre nuevas inversiones, competidores, oportunidades de inversión, eventos…

En mi afán por acumular información interesante, me apunto en mi listado Startupxplore y les seguiré de cerca para seguir ampliando ‘horizontes’.

¿Y tu? Échale un vistazo a la plataforma, seguro que te resultará muy interesante.

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9/Junio/2014

Las diez claves de un buen marketplace

mercado de las pulgas parís charada

Como el último post se me fue de largo, ahí va uno cortito.

Nos encontramos con mucho imitador de mucho marketplace en Internet. Mucho. Javier y yo estamos hasta el mismísimo gorro de clones y más clones, y de notas de prensa del estilo “XXX, el primer markeplace de…”. Todos son el primero, todos son los mejores. Y mientras tanto se les olvida cómo se tiene que estructurar el modelo de negocio de un marketplace.

De hecho hay negocios que no se dan cuenta de lo que ha pasado, hasta que ya es demasiado tarde (vamos, que descubres que lo que tiene valor son los sellos).

Si hemos prestado atención a todos los negocios que han salido hasta ahora y que han funcionado, se tendría que parecer a:

 1. Conseguir una nueva experiencia para los consumidores.

2. Aprovechar una ventaja económica.

3. Encontrar una oportunidad tecnológica.

4. Entrar en un mercado fragmentado: que tenga a los compradores fragmentados o que tenga a los proveedores fragmentados.

5. Ser capaz de ganarte a los proveedores. Tienes que trabajártelos.

6. Tienes que entrar en un mercado con un buen tamaño. Lo que los inversores denominan como Mercado Total Disponible.

7. Debes ser capaz luego de expandir ese mercado. Tienes que entrar en un mercado en el que tu propuesta, primero, se pueda convertir en una alternativa real útil, y, a ser posible, en la referencia.

8. Debes entrar dentro de un consumo frecuente. Cuántas más posibilidades tengas de que te compren tus consumidores, mejor. Hay mercados en los que, a lo mejor, se hace una compra ¿cada dos-tres años?

9. Tendrías que garantizar un pago fluido a tus proveedores, nada de darles un cheque cuando ellos ya han prestado el servicio en el que se apoya tu marketplace.

10. ¿Tu servicio mejora cuánto más crece o el crecimiento empeora el servicio?

Está también claro que no puedes conseguir todo lo anterior, pero cuántos más elementos sumes, mejor lo vas a tener en el mercado. Aunque, recuerda, todo se limita luego a una cuestión de ejecución.

Que sí, que es de sentido común… pero…

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