Posts en la categoría 'Fernando Montero'

11/abril/2012

Trece chascarrillos para moverte por Silicon Valley

En el último número de Emprendedores hemos publicado un reportaje que no tiene desperdicio, ‘Españoles en Silicon Valley, escrito por Marián Acha. He seleccionado estas doce perlas que, si te decides a instalarte en este Eldorado de los negocios, puede que te sean de utilidad. Ahí van:

 

1) “Tengo 27 años y puse en marcha la empresa con 24. En España me decían que era una niña, mientras que en Silicon Valley ya llegas tarde: con 18, muchos ya están vendiendo su negocio” (Laura Valverde, CEO de Beetailer)

 

2) “Como hay gran movilidad laboral, todo el mundo se conoce y te puede facilitar una reunión importante de un día para otro” (Laura Valverde).

 

3) “Tanto Facebook como Google tiran mucho de empresas jóvenes: a algunas las compran para reclutar a sus emprendedores, a otras las adoptan como partners porque son más rápidas que ellos. Por eso hay que estar aquí” (Laura Valverde).

 

4) “Mountain View es muy aburrido, al contrario que San Francisco, donde hay más vida nocturna y eventos. Pero nos lo recomendaron por eso: lo único que puedes hacer es dormir y trabajar. Incluso cuando sales a tomar una cerveza, sólo hablas del negocio” (Laura Valverde)

 

5) “Estamos en una incubadora de start ups, en un ambiente muy enriquecedor: conoces al que creó el algoritmo de búsqueda de Google Maps, a gente que está preparando una especie de Twitter con vídeos… A pesar de que la competencia es muy grande, hay una gran filosofía de colaboración. Es habitual contar lo que haces y cómo has llegado hasta ahí, algo que en España se mantiene en secreto. El mercado es tan grande que incluso tus competidores pueden ayudarte” (Jordi Torras, Director General de Inbenta.com).

 

6) “La paciencia de los norteamericanos con quien no domina su idioma es limitada, porque les hace perder el tiempo” (Jordi Torras, Director General de Inbenta.com).

 

7) “Al principio cuesta adaptarse a otra forma de hacer negocios. Las reuniones duran media hora, nada que ver con las comidas con el cliente en España. Y no verás una corbata (salvo en el sector financiero), pero se empieza a hablar de dinero con mucha rapidez” (Antonio de las Nieves, responsable de Marketing de Yerbabuena Software).

 

8) “En Silicon Valley hay ingenieros en cada casa. Cuando haces la compra y la cajera nota que tu acento no es americano, te pregunta: ‘¿Ingeniero, verdad?’ En Estados Unidos valoran mucho el talento que llega de fuera. Así se ha creado su país” (Antonio de las Nieves).

 

9) “Hay un ambiente muy desenfadado, pero a la vez muy ejecutivo. Van al grano. Es muy agradable presentar una propuesta y que te digan en el momento: vamos o no vamos. ¡Y al día siguiente te envían un cheque! En esa misma semana has cobrado: otra cosa es impensable” (David Boronat, CEO de Multiplica.com).

 

10) “A Multiplica.com le beneficia estar en Silicon Valley porque resulta muy cool. Implica que estamos al tanto de todas las novedades, y eso los clientes de España lo valoran mucho” (David Boronat).

 

11) “Lo más sorprendente es que nadie me pregunta por el business plan. Quieren que hagas lo que llaman un ‘producto mínimo viable’, lo saques a la calle y lo pruebes durante dos semanas: si funciona, ya irás haciendo ajustes” (Carlos de la Lama-Noriega, socio de Yabo)

 

12) “Lo más urgente y lo más difícil es conseguir el visado permanente: esa es la primera ocupación que debes asumir al llegar aquí” (Carlos de la Lama-Noriega)

 

13) “Un día íbamos en coche por Palo Alto y en un semáforo escuchamos una conversación entre dos amigos. Uno preguntaba qué tal y el otro le respondió: ‘Bien, ya tengo siete millones de usuarios, hoy mismo nos cambiamos de oficina’. ¿Qué probabilidades tienes de escuchar esa conversación en otro lugar del mundo?” (Carlos de la Lama-Noriega).

 

Si quieres leer el reportaje completo, pincha AQUÍ.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

1 comentario

30/marzo/2012

Cómo puede un emprendedor sacar partido de Pinterest

Según estudios recientes, Pinterest es el quinto sitio que más tráfico genera hacia tiendas online gracias a su doble capacidad de componer catálogos online mientras propicia una difusión sin precedentes. Es el nuevo boom de las redes sociales, a las que los emprendedores también pueden sacarles provecho.

 

Si no sabes cómo empezar, Keyprocom, consultora experta en Marketing Digital, ha profundizado en la forma de beneficiarse de las oportunidades que nos brinda esta herramienta a través de una sencilla serie de pasos y consejos:

 

1. Para poder crear un perfil en Pinterest es necesario pedir una invitación previa desde la web de la misma plataforma.

2. El segundo paso a seguir es la instalación de la barra de navegación “pin it” que permitirá el uso de todas las herramientas proporcionadas por el portal.

3. Crea un perfil detallado y registra los links a blogs o páginas personales y profesionales.

4. Antes de empezar es preciso aclarar los significados de ‘board’ y ‘pin’. Un ‘board’ es el equivalente a un corcho o un escaparate, que agrupa diferentes elementos pertenecientes a una misma categoría (ej. Lugares, Postres y receta, Moda o Design). Un ‘pin’, en cambio, representa cada uno de los elementos que colgamos en el corcho, cada imagen o contenido audiovisual que publiquemos.

5. Tanto si eres un usuario particular como una marca, elige con esmero las imágenes que deseas compartir ya que deben cumplir una doble función: atraer la atención de los usuarios por un lado y mantener una reputación online positiva por otro.

6. Los pins publicados deben ser propios o, en caso contrario, presentar una correcta citación de la fuente.

7. No te olvides de linkear la foto que compartas e inclúyela en la categoría correcta. Pinterest es una herramienta que fomenta de forma exponencial el tráfico a sitios y favorece el posicionamiento web.

8. Es fundamental trabajar en la descripción y en los tags de cada ‘board’ ya que facilita la labor de encontrar y redirigir a tu contenido a otros usuarios.

9. Al igual que en la red social Twitter, tendrás la posibilidad de buscar followers (seguidores) y usuarios a los que seguir. Es posible hacerlo a través de la conexión entre Pinterest y las redes sociales que ya manejamos, por correo o a través del listado de temas populares y de interés que nos proporciona la plataforma.

10. Las imágenes seleccionadas tienen que gozar de tamaño suficiente para que puedan ser fácilmente visibles y entendibles por los demás usuarios.

12. Las descripciones de los pins tienen que ser lo más precisas posible. Para ello, puedes utilizar los hashtags como en Twitter.

13. Pinterest premia los contenidos que son publicados y compartidos en otras redes sociales como Facebook o Twitter mejorando su relevancia y posicionamiento.

14. Mide la influencia de tus ‘pins’ con Pinpuff. El calculo de esta herramienta se basa fundamentalmente en 3 parámetros: la viralidad de los pins (si gustan y obtiene repins), la actividad y constancia en el uso de la red social y, por último, las veces que compartimos pins con otras redes sociales.

15. No olvides que Pinterest es una herramienta para compartir todo tipo de material audiovisual: “Sube” vídeos, entrevistas o infografías.

16. ¡Sé original, diferénciate con creatividad! Usa Pinterest para narrar historias con imágenes y potencia tu marcas.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

1 comentario

9/marzo/2012

Lecciones para Emprendedores de Homer Simpson

Estamos muy contentos porque el libro ‘La Empresa según Homer Simpson’, escrito por Rafael Galán y por un servidor, va a empezar a venderse en versión electrónica tras él éxito de ventas en papel. Una de las claves del éxito de Los Simpson consiste en los magníficos diálogos y en las frases geniales que existen en muchos de sus capítulos.

He repasado el libro (¡cuánto nos pudimos reír mientras lo escribíamos!) y he seleccionado algunas de sus frases más brillantes. Algunas te sonarán, otras no, pero verás como leyéndolas pasas un momento divertido. Y seguro que las vas a poder utilizar en tu trabajo, en tu carrera y, lo que es más importante, en tu vida. ¡Hasta puede que le saques alguna utilidad práctica!

 

REFLEXIÓN SOBRE EL ESFUERZO

Bart: Tú eres en que siempre dice que puedo hacer cualquier cosa si me esfuerzo lo suficiente.

Homer: Ahora que eres un poco mayor, ya puedo decirte que eso es una chorrada: por muy bien que hagas algo, siempre habrá un millón de personas que lo harán mucho mejor que tú.

Bart: De acuerdo, entonces: ¡No lo intentes!

 

PARA TRIUNFAR, HAY QUE ESPERAR EL MOMENTO MÁS OPORTUNO

Homer: “La única cosa ingeniosa que he dicho en mi vida y no hay nadie para escucharla”

 

SOBRE EL VALOR DEL DINERO

Homer: Tendrá todo el dinero del mundo, pero hay algo que jamás podrá comprar: un dinosaurio.

 

HUIR DE LOS PROBLEMAS

Homer: ¿Recuerdas lo que te dije de huir de los problemas? Pues vámonos.

 

OTRA FRASE SOBRE EL VALOR DEL ESFUERZO

(Homer, viendo un plato de galletas al otro lado de la habitación)

Homer: Si para obtener algo has de dar más de tres pasos, es que no vale la pena.

 

BUSCAR RESPONSABLES PARA UN FRACASO

Homer: Sé que es fácil echarnos la culpa a nosotros mismos, pero es más fácil echársela a Apu.

 

APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
(Homer ve un cacahuete bajo el sofá pero cuando va a cogerlo ve un billete en el alféizar de la ventana. No sabe qué coger y le dice su cerebro):
Cerebro: Piensa, con un billete de 20 puedes comprar muchos cacahuetes.
Homer: Dime cómo.
Cerebro: El dinero se puede intercambiar por bienes y servicios.

(Al final, por supuesto, se queda sin cacahuete y sin dinero)

 

EL ARTE DE SABER RECTIFICAR A TIEMPO

Marge: Homer, ¿Vas a renunciar a tu fe?

Homer: No, no, no, no, no, no, no, no, no, no. Bueno, sí

 

LOS PELIGROS DEL EXCESO DE INFORMACIÓN

Homer: Cómo va a hacer la educación sentirnos mejor? Cada vez que aprendo algo nuevo, empuja a algo que ya había aprendido. Recuerda cuando hice aquel curso de catador de vinos, que se me olvidó cómo conducir.

 

SOBRE LA BUENA ORGANIZACIÓN EN EL TRABAJO

Homer: Señor Smithers, no entiendo 1.997 de mis 2.000 nuevas tareas…

 

EL PELIGRO DE LAS MENTIRAS

Homer: ¡Espere! ¡no puede matarme por ser Krusty! ¡No lo soy! ¡Soy Homer Simpson!

Tony (el ganster): El mismo Homer Simpson que atravesó con su coche la pared de nuestro club?

Homer: Bueno, en realidad me llamo Barney, Barney Gumble.

Piernas (otro ganster): ¿El mismo Barney Gumble que no deja de sacarle fotos a mi hermana?

Homer: En realidad, mi verdadero nombre es… (piensa) …Joe Valachi.

Louie (otro ganster): ¿El mismo Joe Valachi que testificó en el comité del Senado sobre el crimen organizado?

Homer: ¡Benedict Arnorld!

Piernas: El mismo Arnorld que conspiró para entregar West Point a nuestros enemigos ingleses?

Homer: ¡¡ohh!!

 

EL SENTIDO FINANCIERO DE LOS NEGOCIOS
Señor Burns: He conseguido vender la fábrica Pequeña Lisa por 12 millones y he recuperado la central nuclear. Como socia, Lisa, aquí tienes el 10% de los beneficios.

(Lisa rompe el cheque y Homer se desmaya).

Doctor Hibbert: Jejejeje. Nunca había visto a nadie sufrir tantos infartos seguidos.

Homer (casi en coma): No te preocupes cielito, no pasa nada. Lo que pasa es que esos 12.000 dólares nos iban a venir muy bien.

Lisa: ¡Eh…papá! Es que el 10% de 12 millones no son 12.000 dólares. Son…

 

 

REFLEXIÓN SOBRE EL ÉXITO Y EL FRACASO

Homer: Intentar algo es el primer paso hacia el fracaso.

 

SABER IMPROVISAR CUANDO TE HAN PILLADO EN UNA TROLA

Homer: Pero no le comentes nada a tu madre de que hacemos apuestas. Ella cree que es algo malo, todo lo contrario de lo que dice la Biblia.

Lisa: ¿Dónde dice eso la Biblia?

Homer: Mmmm. Ya casi al final.

 

PENSAR SIEMPRE EN LA OPCIÓN MÁS FAVORABLE
Homer (rezando a los pies de la cama): Señor, sólo te pido que dejes las cosas tal y como están. Si estás de acuerdo, no me hagas ninguna señal. En agradecimiento te he traído un vaso de leche y unas magdalenas. Si quieres que me los coma por ti, no me hagas ninguna señal. Que así sea.

 

ATRIBUIR LA RESPONSABILIDAD A OTROS

Sr. Burns: Smithers, ¡aterrice!
Smithers: Señor, pilota usted.

 

EL VALOR DE LA INFORMACIÓN

Homer: Cualquiera se inventa una estadística con tal de demostrar algo. Y eso lo sabe el 12% de la gente.

 

SOBRE LA TEORÍA Y LA PRÁCTICA

Homer: Marge, estoy de acuerdo contigo en teoría. Y en teoría, funciona hasta el comunismo. En teoría

 

TOMAR CONCIENCIA DE LA REALIDAD

Bart: ¡El trabajo es para los imbéciles!
Homer: Hijo, estoy orgulloso de ti. Yo tenía el doble de tu edad cuando me di cuenta de eso.

 

REFLEXIÓN SOBRE EL ERROR

Homer: Todo el mundo comete errores. Por eso los lapices tienen goma de borrar.

 

Y OTRAS FRASES GENIALES PARA QUE TÚ MISMO LE ENCUENTRES UTILIDAD

Bart: ¡Como me gustaría ser adulto para poder violar las normas!

____________________________________________________________________

Señor Burns: ¡Je, je, je! Mientras haya primos, seguiré haciendo negocio.

____________________________________________________________________

Homer: En la vida hay tres tipos de personas: las que saben contar y las que no.

____________________________________________________________________

Camarero: ¿Que desea el señor un filete o dos?

Homer: Ambas cosas.

____________________________________________________________________

Homer: Las cosas divertidas nunca acaban en …arium. Las cosas divertidas acaban en …aberna, …olera o …erveza

____________________________________________________________________

Homer: Marge, voy a estar toda la noche escribiendo. Así que prepara café, tómatelo y ponte a hacer hamburguesas.

________________________________________________________________________

Homer: Lisa, si no te gusta tu trabajo, no hagas huelga. Sigue yendo todos los días y sigue haciéndolo a medias. Ese es el estilo americano.

_________________________________________________________________________

Homer: ¡¡Soy muchimillonario!!

___________________________________________________________________________

Homer: Dios es mi personaje de ficción favorito.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

3 Comentarios

27/febrero/2012

Consejos para grabar un buen vídeo corporativo

Cualquier empresa, al margen de su tamaño, puede grabar un vídeo corporativo con el que promocionar su marca y sus productos. No es complicado. Se pueden obtener unos buenos resultados siguiendo una serie de consejos:

 

1. Que no sea muy largo
Un error frecuente es grabar vídeos corporativos de larga duración excesiva. Cinco minutos, o incluso menos, suele ser suficiente.

 

2. No abusar del lenguaje técnico
Si lo haces, aburrirás a las ovejas. El vídeo debe realizarse con un lenguaje comercial o didáctico, de modo que sea sencillo y ameno seguirlo.

 

3. Realiza un guión previo

No improvises. Piensa bien qué es lo que quieres decir y en qué orden. Escríbelo y ensáyalo una y otra vez. Cálcula bien el tiempo que vas a tardar. Seguro que todo te parece importante y verás que en la primera prueba te sale excesivamente largo. Corta lo superfluo y verás que, bien sintetizado, al final te queda un mensaje condesado y eficaz.

 

4. Iluminación.

La luz natural exterior siempre nos ayuda. Lo mejor es intentar que siempre esté detrás de la cámara. Si grabamos en interiores, ten mucho cuidado con las sombras.

 

5. Modular la voz.

Conviene que hables en tono pausado, pero enfatizando aquellos aspectos que nos interesa resaltar. Si disponemos de un micrófono externo la calidad será mucho mejor y el resultado más profesional.

 

6. Y, si puedes, pide ayuda a un profesional ….. Corregirá todos las cuestiones técnicas que a ti se te escapen.

 

Y para rematar este post, un caso práctico: un vídeo que acaba de grabar el departamento de comunicación de Tuenti en el que los fundadores de la red social hablan sobre la compañía.

 

 

 

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

2 Comentarios

17/febrero/2012

Una historia atípica en el mundo de los negocios

Alfonso Jiménez y su socio, Francisco Iglesias, crearon de la nada la empresa alimentaria Cascajares en 1994. A ella le dedicamos un interesante reportaje en el número de febrero de Emprendedores. Y me ha llamado mucho la atención por tratarse de una historia sumamente atípica dentro del universo emprendedor. Por eso le dedico este post. Ahí van algunos de los puntos más destacables de esta historia, por si te puede servir de brújula y orientación.

 

LA LOCA IDEA DE CRIAR CAPONES

Para ganarse algún dinero con el que sacarse el carnet de conducir e ir tirando, Alfonso Jiménez decidió criar 100 capones en una finca que su padre tenía en Zamora y venderlos. Al año siguiente repitió la experiencia y entonces decidió junto a su amigo Paco, que había estudiado Marketing, transformar esa cría de capones en algo más profesional. No se les ocurrió otra cosa que criar ¡1.000 capones!

 

NO TENÍAMOS NO PARA DARLES DE COMER

Como eran animales vivos empezaban a ser más una carga que una ventaja, porque había que alimentarlos, lo que acabó provocándoles una quiebra técnica, “porque no teníamos ni para pagar el maíz con el que darles de comer”.

 

Y DECIDIMOS VENDERLOS EN CONSERVA

Como dice Jiménez, “hay que hacer cosas distintas y se nos ocurrió que la solución era venderlos en conserva: de esta manera dejábamos de alimentarlos y no se nos estropeaban”. Fabricaron capón confitado, con éxito. Fue el comienzo de una aventura empresarial de éxito.

 

El MAL DE LAS VACAS LOCAS NOS LIBRÓ DE LA GRIPE AVIAR

En 2001 las cosas empiezan a funcionar mejor gracias, en parte, a una mala noticia: la aparición del mal de las vacas locas. “A nosotros, especializados en capones y aves, nos favoreció y empezamos a vender por toda España. Pero también nos abrió los ojos y empezamos a hacer I+D+i con cabeza: esa vez nos habíamos beneficiado, pero nada nos garantizaba que un día fuese al revés y nos pudiéramos ver perjudicados por una noticia similar, así que empezamos a diversificar hacia el mercado porcino y ovino. De esta manera cuando pasó lo de la gripe aviar no nos afectó tanto”.

 

CÓMO COLARSE EN UN BANQUETE REAL

Una jugada de marketing maestra: “En 2003, se anunció el compromiso de los príncipes de Asturias y nosotros nos propusimos que teníamos que estar en el banquete de boda con el plato principal. Fue una negociación muy difícil, pero conseguimos convencer, primero, a Jockey que fue el restaurante encargado de confeccionar el menú, y, después, a la Casa Real, que se decantó por nuestro capón en gran medida animados por la acción social que desempeñábamos con la integración de la discapacidad.

A todo ello se unió una campaña promocional impactante: “para el banquete nos pidieron 600 capones, pero nosotros preparamos 800 y los 200 que sobraron se lo enviamos a las personas con más poder mediático del momento con una tarjeta que decía: ‘coma usted lo que están comiendo los invitados a la boda real’”. El éxito de la campaña fue impresionante hasta el punto de que las ventas de capones se dispararon pasando de los 1.000 que producían en el 2003 hasta los 21.000 que venden ahora.

 

SUBASTA DE CAPONES EN SOTHEBY´S

Para completar su interesante labor social centrada en la integración laboral de los discapacitados, la Fundación Cascajares celebra anualmente una subasta de capones vivos en el Ritz conducida por Sotheby,s, en la que todo lo que se obtenga se destina a un fin social: el de este año que se acaba de celebrar en diciembre fue para pagar tres becas en la Universidad Autónoma de Madrid para que tres jóvenes con discapacidad puedan sacar un grado universitario.

Para leer el reportaje completo, pincha AQUÍ.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

Deja tu comentario

6/febrero/2012

Los Peores Directores Generales de 2011

El mundo de la gestión empresarial tiene un fortísimo olor a incienso. El botafumeiro está que no para. Los libros de management, las biografías almibaradas de los emprendedores de moda, los análisis de los expertos, los estudios de las escuelas de negocio, la prensa económica… Todos son halagos y parabienes hacia los líderes empresariales y hombres de negocios que han hecho fortuna y que han cambiado la vida de todos nosotros con sus innovaciones. ¡Toma vaselina, Moreno! ¡Qué bien! Si es que son un modelo a imitar para el resto de los mortales.

¿Pero es cierto que todo lo hacen bien y que todo lo que tocan lo convierten en oro? ¿Es que no hay un sólo gramo de crítica (o de autocrítica) que se le pueda atribuir al Ego desenfrenado de estos superhéroes de nuestro tiempo? Parece que no. Por eso llama tanto la atención cuando, de vez en cuando, alguien se atreve a airear los trapos sucios de los jefazos del mundo de la empresa.

Un buen ejemplo es el de Sydney Finkelstein, profesor de Management de la escuela de negocios americana Tuck y autor del libro Why Smart Executives Fail”, que ha seleccionado los peores Directores Generales del 2011 y ha explicado sus pasos en falso. Ahí un baño de cruda realidad:


1. Mike Lazaridis y Jim Balsillie, exdirigentes de Research in Motion (RIM)

Error: Una estructura no evolutiva y codirigida

La empresa canadiense RIM diseña, produce y comercializa la BlackBerry, uno de smartphones más populares en el mundo. En primer lugar, los antiguos dirigentes de RIM no fueron capaces de adaptar su producto en absoluto, incluso cuando sus adversarios como iPhone y Android, han empezado a comerle parte del mercado.

Además, el hecho de tener dos Directores Generales solo causaba más confusión y ralentizaba el progreso, según Finkelstein. En este sentido, habrá que ver cuál será el impacto del ex dirigente Mike Lazaridise en su nuevo rol como vice-presidente y jefe del consejo de administración. No obstante, según Finkelstein, con su permanencia en la empresa, se frena el cambio. “La estructura de codirección es casi una garantía de fracaso. Esto no funciona casi nunca” dice Finkelstein. “Es difícil de saber quien se ocupa de qué y creo que eso ralentiza la capacidad de adaptarse a la competencia”, añade.

2. Leo Apotheker, antiguo dirigente de Hewlett Packard

Error: Una ejecución de estrategia inconsistente

Como jefe del fabricante más grande del mundo de ordenadores PC, Apotheker terminó perdiendo más de 30 billones en el mercado de capitalizaciones en menos de 11 meses estando a la cabeza de la empresa. Trató de deshacerse de su empresa de ordenadores personales de un valor de 40 millones de dólares, pero finalmente decidió mantenerla. También cambió de idea sobre la creación de una nueva tableta, un proyecto que posteriormente abandonó.

 

Estas personas que se convierten en Directores Generales y que rápidamente luego se marchan por la puerta, se van con 25 o 30 millones de dólares de indemnización. Esto, generalmente, no es agradable para los accionarios”, dice Finkesltein.

 

3. Reed Hastings (Netflix)

Error: Comunicación pobre, disminución de la facilidad de la utilización del producto

Netflix se hizo un nombre ofreciendo a sus clientes un servicio de alquiler de DVSs por correo electrónico a precios fijos en los Estados Unidos. La empresa, ha ofrecido, después, video en streaming en Internet para expandirse en Europa en 2012. Hastings decidió dividir el negocio en dos. Haciendo esto, aumentó los precios y los clientes encuentran más dificultades para encontrar lo que quieren.

De hecho, me gusta la idea de dividir la empresa en dos. En cierta manera es una estrategia digna de manual. Se divide la empresa en dos para proteger la nueva actividad, pero el proceso que ha utilizado ha sido un desastre. Su comunicación no ha sido muy buena y pienso que mucha gente se pregunta qué hay de nuevo en los que ellos hacen, que no lo hagan ya otros. Creo que realmente no hay una gran novedad”, considera.

 

4. William Weldon (Johnson & Johnson)

Error: Esquivar la seguridad

A lo largo del año pasado, ha habido un increíble número de productos retirados del mercado de multinacional de dispositivos farmacéuticos y médicos que produce materia y productos como bombas de insulina, suturas, jeringas, implantes de cadera, lentes de contacto o champú para bebés entre otros.

William Weldon es casi como un Director General de teflón porque hubieron muchas cosas que salieron mal el año pasado y casi nadie ha hablado de ello. Para una empresa como ésta, bajar la calidad de los productos y la seguridad es impactante”, puntualiza el experto.

Hasta aquí el análisis del profesor Finkelstein, quien, por cierto, nunca trabajará para BlackBerry, Hewlett Packard, Netflix y Johnson & Johnson. ¿O no?

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

Deja tu comentario

27/enero/2012

Las Mejores Ideas de Emprendedores de Febrero

El número de febrero de Emprendedores viene cargadito de reportajes supertrabajados con un montón de ideas que te van a gustar y a inspirar. Te ofrezco un adelanto de lo que te vas a encontrar en la revista. ¡Que te aproveche!

 

PORQUE ALGUIEN PONGA DINERO EN TU PROYECTO, NO TIENES POR QUÉ DARLE UNA PARTE DE TU EMPRESA”

Es la recomendación que nos da Javier Andrés, de Ticketea.com, en el Dossier elaborado por Rafael Galán y que lleva por título ’50 Consejos para emprender. Dejemos hablar a Javier Andrés: “Si tú inviertes en tu negocio 10.000 euros y otra persona 50.000, ésta no tiene por qué tener el 50% de tu empresa sólo por prestarte ese dinero (…) tienes que cuantificar cada una de las cosas que aportas: voy a dejar mi trabajo y tengo un sueldo anual de 50.000 euros más un variable, además me pierdo el coste de oportunidad de que trabajando el año que viene, habría tenido una subida de sueldo de un tanto por ciento… Además, tienes que pensar que estás asumiendo un riesgo reputacional: si tu proyecto empresarial sale mal, es tu reputación la que está en juego”. Un consejo que vale su peso en oro.

 

UNA VENTA SON 30 ADICIONALES”

Otra idea brillante que encontrarás en el Dossier. Guillermo Martorell, emprendedor de WINC, afirma: “Un cliente son muchos clientes a la vez. Cada vez que estés tratando con uno, ten en cuenta el potencial que tiene para atraer a otros nuevos a través de sus recomendaciones. (…) Si tus clientes o consumidores están satisfechos contigo, volverán a comprar tus productos o a consumir tus servicios. Y esa relación puede durar toda su vida. (…) Si piensas que un cliente puede comprar tu producto 10 veces a lo largo de su vida y lograr a través de sus recomendaciones que tengas otros tres nuevos clientes, eso podría suponer que una venta puede generar 30 ventas adicionales… con sólo un esfuerzo inicial. Piensa en ello cuando vendas”.

 

ALÉJATE DE LOS PESIMISTAS”

Esta vez la recomendación es de Alejandro Martín, fundador de beeMee, quien afirma: “Tienes que comenzar a alejarte de las personas que te recuerdan constantemente lo que no puedes hacer. En nuestro país es muy típico eso de esto no lo vas a poder hacer, te van a copiar, como hagas esto, te vas a equivocar, eso ya se ha hecho… Es mentira, los límites, a la hora de la verdad, quien te los marcas eres tú. No hay que escuchar a los pesimistas: tú sabes lo que puedes y lo que no puedes hacer. No dejes que nadie te lo diga”.

 

ASÍ NOS FAVORECIÓ EL MAL DE LAS VACAS LOCAS”

Dedicamos un reportaje a la soprendente empresa Cascajares. Nuestra colaboradora Isabel García Méndez entrevistó a su fundador, Alfonso Jiménez, quien cuenta cómo supieron sacarle partido, en 2001, a la crisis alimentaria provocada por el mal de las vacas locas. “A nosotros, especializados en capones y aves, nos favoreció y comenzamos a vender por toda España. También nos abrió los ojos y empezamos a hacer I+D+i con cabeza: esa vez nos habíamos beneficiado, pero nada nos garantizaba que un día fuese al revés, así que diversificamos hacia el mercado porcino y ovino. Por eso la gripe aviar no nos afectó tanto”.

 

UNA CAMPAÑA IMPACTANTE APROVECHANDO EL BANQUETE REAL

En el mismo reportaje, Alfonso Jiménez detalla cómo aprovecharon la boda del Príncipe Felipe para elaborar una campaña promocional que tuvo un gran impacto: “Para el banquete, nos pidieron 600 capones, pero preparamos 800 y los 200 que sobraron se lo enviamos a las personas con más poder mediático con una tarjeta que decía: Coma usted lo que están comiendo los invitados a la boda real”.

 

CÓMO APROVECHAR LAS SUGERENCIAS DE TUS CLIENTES

Franco Polti, fundador de la multinacional italiana de electrodomésticos Polti, aconseja estar continuamente atentos al mercado y sus necesidades. Sobre todo a las sugerencias de tus clientes, por poco consistentes que nos puedan presentar en un principio. Así se le ocurrió la idea de lanzar su producto estrella: la Vaporella, la primera plancha profesional para uso doméstico. Corría el año 1978 y Franco Polti era representante de planchas de vapor para tintorerías. “Tuve una conversación con una de mis clientes. ¿Por qué no desarrollar este sistema de planchado profesional para uso doméstico?, me propuso. En un primer momento le contesté que era imposible, pero luego empecé a darle vueltas a la idea y decidí desarrollarla”. Así nació Vaporella, un nuevo concepto de planchado que cambió la vida de muchos hogares. El producto obtuvo un éxito inmediato y en un sólo año conquistó a los consumidores.

 

¿SABES CÓMO PUEDES ROMPER CON TU SOCIO?

Publicamos un interesante reportaje sobre cómo romper con el socio cuando se llega a una situación insostenible. Contamos muchas situaciones habituales y las soluciones que les han dado emprendedores reales. Esta es un duro momento vivido por el empresario F.J., que por razones obvias no quiere aparecer con su nombre: “Mi socio vivía en Londres y cuando empezaron los problemas no tenía manera de contactar con él: no se ponía al teléfono, no contestaba a los e-mails. Así que empecé a guardar todos los correos electrónicos de aviso y le envié un burofax. Con toda la documentación fui al juzgado para que declarase la disolución de la empresa ante mi incapacidad para contactar con el socio”. Lo mejor es no llegar a los tribunales, pero llegado el caso de tener que pedir responsabilidades, el juez tendrá en cuenta especialmente la buena fe y para eso deberás demostrar que has actuado con total transparencia y honestidad.

 

LA CONVENIENCIA DE FIRMAR UN PACTO DE SOCIOS

También publicamos un reportaje sobre cómo hacer una ampliación de capital en una pyme, escrito por nuestro colaborador Manuel Pernas. En el mismo la experta Margarita García de la Calle recomienda la necesidad de firmar, en el momento de crear la empresa, un pacto de socios en donde queden fijadas las reglas de juego: cómo se va a hacer, por qué mayoría se ha de acordar, cómo se calcularán los valores, etc. Las ventajas de ello resultan evidentes cuando se mira el largo plazo: “Cuando les comento esta idea a los emprendedores me replican que cómo van a pedir firmar eso a sus socios justo en ese momento en que todos están ilusionados con el proyecto. Entonces les parece un mundo lejano, pero precisamente por eso, por no ser un caso real, es cuando se pueden pactar cosas lógicas y objetivas, que gusten a todo el mundo”.

 

Estas y otras ideas puedes encontrarlas en el número de febrero de Emprendedores. ¡No te lo pierdas!

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

1 comentario

20/enero/2012

Cinco tendencias en redes sociales para 2012

Las redes sociales son, si duda, una de las grandes revoluciones que han surgido en los últimos años y que están teniendo una importancia determinante (y creciente) en muchos ámbitos de la gestión empresarial (en el marketing, en la comunicación, en las ventas…)

Una de las características principales de las redes sociales es su vertiginosa evolución con nuevas herramientas y técnicas de mejora. Una evolución que se produce a tanta rapidez que muchas veces sobrepasa al usuario de a pie que está sometido a un continuo proceso de reciclaje.

A este respecto, me acaban de llegar las conclusiones de un estudio realizado por la red de agencias Worldcom Public Relations Group, que ha detectado cinco tendencias en redes sociales que se van a consolidar a lo largo de 2012. Son las siguientes:

 

LOCALIZACIÓN:

Los programas de redes sociales deberán adaptarse a la cultura, los valores y las costumbres típicas de cada lugar. Esto es fundamental para llegar a los consumidores target y para motivarlos a participar dentro de las comunidades creadas por la empresa u organización.

 

FILTRAR EL RUIDO:

Los consumidores están aprendiendo a sacar el máximo de las herramientas de redes sociales para que les sean útiles a nivel personal y para recibir sólo la información que les interesa. Actualmente existen nuevos sistemas para filtrar la información, como el de Google+, donde los contenidos que uno ve se determinan por el comportamiento anterior y/o el deseo personal. Como consecuencia, las empresas tienen que encontrar formas de entrar dentro de este círculo de preferencias de los usuarios para ser vistos y escuchados. Más importante aún, las empresas necesitan dirigir los contenidos relevantes a un público más definido.

 

CALIDAD ANTES QUE CANTIDAD:

Cuando surgieron las redes sociales se luchaba por ampliar la red, en un esfuerzo por asegurar más amigos y seguidores sin tener en cuenta los límites, la privacidad y la relevancia de sus intereses y creencias. Sin embargo, con el tiempo la comunicación de tú a tú con el consumidor se va volviendo más importante. Los consumidores buscan estar mejor informados sobre los temas que les interesan y que son acordes con su estilo de vida y sus aficiones. En consecuencia, conectarán mejor con las personas y las marcas que les sean más afines.

 

EL MÓVIL ES EL NUEVO PC:

El aumento en los últimos años de los smartphones, tablets, eReaders y dispositivos móviles informatizados ha cambiado la manera de interactuar de los consumidores. El resultado es un consumidor moderno, siempre conectado, que interactúa en tiempo real y trata de seleccionar la información de manera permanente. Debido a esta tendencia al alza de la informatización móvil, las marcas también deberán estar conectadas todo el tiempo, responder en tiempo real e interactuar con sus consumidores.

 

CRECIMIENTO DE TWITTER:

Los expertos en comunicación de Worldcom coinciden en que esta red social tendrá un importante crecimiento durante 2012. En algunos países esto ha estado relacionado en parte con la integración de Twitter en iOS 5.

 

El problema es que cuando nos hayamos metabolizado todas estas tendencias (que lleva su tiempo, poco, pero alguno sí que lleva), éstas serán sustituidas por otras nuevas tendencias…. Y a volver a empezar.

  • Tweet about this on Twitter
  • Share on Google+
  • Pin on Pinterest

2 Comentarios

Siguientes Posts Posts Anteriores